यहाँ कैसे एक प्रामाणिक व्यापार नेटवर्क बढ़ने के लिए है

नेटवर्किंग आपके उत्पाद जितना ही महत्वपूर्ण है

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निक हरालंबस एक जुनूनी उद्यमी और मुख्य वक्ता हैं। आप उसे अपने अगले सम्मेलन के लिए बुक कर सकते हैं, उसके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप कर सकते हैं या ट्विटर पर उसका अनुसरण कर सकते हैं।

स्टार्टअप भूमि में पूंजी के बाद नकद अक्सर सबसे अधिक मांग है। वास्तविक, प्रामाणिक नेटवर्किंग संस्थापकों और उद्यमियों को खेती करने के लिए एक गंभीर रूप से कम आंका जाने वाला कौशल है। एक स्टार्टअप संस्थापक के लिए सबसे अधूरा संसाधन सामाजिक पूंजी है। आपका नेटवर्क जितना व्यापक और गहरा होगा, आपको धन उगाहने, काम पर रखने और व्यवसाय के विकास में आसानी होगी।

यह आसान है जैसे आप बकवास कर रहे हैं। अपनी सफलता के शिखर की ओर अन्य लोगों को कदम रखना आसान है। उन लोगों का वास्तविक नेटवर्क बनाना बहुत मुश्किल है जो आप पर विश्वास करते हैं और आपकी सहायता करने को तैयार हैं, कोई सवाल नहीं पूछा गया। यह एक महत्वपूर्ण बिंदु है; लोगों का एक नेटवर्क बनाना उतना कठिन नहीं है। मूल्य लोगों के एक प्रामाणिक नेटवर्क का निर्माण जो वास्तव में आपके बुलंद लक्ष्यों तक पहुंचने में आपकी मदद कर सकता है, अब एक प्रतिभा है।

आपके आस-पास के लोगों का प्रामाणिक नेटवर्क बनाने में मदद करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

1. धैर्य रखें

लोगों के वास्तविक नेटवर्क के निर्माण में समय लगता है।

मैं दिनों या महीनों की बात नहीं कर रहा हूँ, मैं वर्षों की बात कर रहा हूँ। वास्तव में अपने नेटवर्क पर दुबला होने में सक्षम होने के लिए आपको कई, कई वर्षों में संबंधों का निर्माण और पोषण करना होगा। आपको आश्चर्य होगा कि आप एक कॉफी मीटिंग से किसी मित्र के गर्म व्यापार संबंध में कितनी जल्दी चले जाते हैं और फिर किसी ऐसे व्यक्ति पर जिसे आप वास्तव में भरोसा कर सकते हैं। इससे पहले कि आप इसे जानें, आप अपने नेटवर्क के कुछ लोगों को एक दशक से अधिक समय से जानते होंगे।

ये लोग, जिन पर आपके साथ कॉफी, वॉक या भोजन पर गहरी और सार्थक बातचीत होती है, वे ऐसे समय होते हैं जब आप कठिन हो जाते हैं। ये वही लोग हैं जो सबसे अधिक जीवन बदलने वाले परिचय बनाते हैं क्योंकि वे आप और आपके कारण पर विश्वास करते हैं।

इन संबंधों को बनाने में लंबा समय लगता है और प्रामाणिक संबंध बनाने के लिए यह मेरा नंबर 1 टिप है; आप प्रामाणिकता को नहीं बढ़ा सकते। मैं इस लेख को पूरे लेख में दोहराना चाहता हूँ। सह-कार्यशील स्थान पर होस्ट किए गए एकल नेटवर्किंग इवेंट में नेटवर्किंग नहीं की जा सकती।

2. कुछ भी के लिए पूछ के बिना दे

परोपकार जैसी कोई चीज नहीं है। यहां तक ​​कि मदर थेरेसा ने भी लोगों की मदद करने, उनकी परोपकारिता को हराकर खुशी हासिल की। मैंने अपने पहले वर्ष में दर्शनशास्त्र का अध्ययन किया। मदर थेरेसा परोपकारी नहीं थीं और न ही आप। जब आप किसी से मिलते हैं और व्यावसायिक संबंध बनाते हैं, तो वे आपसे कुछ माँगने की अपेक्षा करेंगे। तो नहीं है।

उनसे मिलते हैं। उन्हें एक कॉफी खरीदें। आकर्षक प्रश्न तैयार करें। उनसे उनकी कहानी के बारे में पूछें। उनसे पूछें कि वे जिस चीज का निर्माण करते हैं, उसे बनाने में कैसे कामयाब रहे। उनके परिवार के बारे में पूछें और वे अपने जीवन को कैसे संतुलित करते हैं। उनके सह-संस्थापकों के बारे में पूछें। लेकिन उनसे किसी ऐसी चीज के लिए न कहें जो आपको चाहिए।

किसी से यह पूछना कि आप सिर्फ एक एहसान के लिए मिले हैं, कृपालु और निराश करने वाला है। बहुत से लोगों के लिए, बस आपसे मिलना उनके दिन में एक व्यवधान है इसलिए स्वीकार करें कि विनम्र, आकर्षक और तैयार रहें।

3. अपना समर्थन दें

जैसा कि आप अपने नेटवर्क को विकसित करने की कोशिश करते हैं, याद रखें कि जिस व्यक्ति के साथ आप बात कर रहे हैं वह शायद उनका विकास करने की कोशिश कर रहा है। यहां तक ​​कि अगर आप एक युवा संस्थापक हैं, तो बस आपको शुरू करने की पेशकश करने के लिए कुछ मूल्यवान होना चाहिए। आप अन्य संस्थापकों को एक ऊर्ध्वाधर में जान सकते हैं जो दिलचस्प है। आप एक ऐसे दोस्त को जान सकते हैं, जो दुनिया का सबसे अच्छा विक्रेता है और आपके नेटवर्क में किसी के लिए बहुत अच्छा होगा।

जहाँ भी मूल्यवान लग सकता है, वहाँ हमेशा समर्थन की पेशकश करना महत्वपूर्ण है। बस मत लो। स्वतंत्र रूप से समर्थन दें, भले ही यह कभी-कभी आपकी लागत हो।

4. ईमानदार रहें

बकवास मत करो। स्मार्ट, प्रेमी और अनुभवी लोग आपके माध्यम से सही देखेंगे। छिपे हुए एजेंडे के साथ न आएं। वास्तव में, जिस व्यक्ति से आप मिल रहे हैं, उसके माध्यम से एक एजेंडा भेजें ताकि वे जान सकें कि वे क्या कर रहे हैं। भले ही इसका मतलब है कि आपका एजेंडा निम्नानुसार है:

हमारे 30min कॉफी के लिए एजेंडा:

  • परिचय - मैं आपको अपने बारे में थोड़ा बताऊंगा
  • एक त्वरित वित्त पोषण प्रश्न (मेरी परी दौर शुरू)
  • कोई मुझे लगता है कि आपको मिलना चाहिए (एक अच्छा दोस्त जो आपके ऊर्ध्वाधर में है)

बस। यह एक अच्छा, सीधा एजेंडा है जो 30 मिनट का समय निकालने में मदद करता है।

5. लिस्टेन मोर, तालक लेस

एक बार जब आप इस नए व्यक्ति के साथ बैठे होते हैं जिसे आप अपने नेटवर्क में लाना चाहते हैं, तो मुझे एक एहसान करें और चुप हो जाएं।

अपना परिचय दें और फिर ऐसे प्रश्न पूछना शुरू करें जो दूसरे व्यक्ति को अपने और अपने अनुभव, जीवन और हितों के बारे में बात करने में मदद करें। यह डेट पर होने जैसा है; आपके संभावित साथी यह सुनना नहीं चाहते कि आप कितने अद्भुत हैं, वे आपको बताना चाहते हैं कि वे कितने अद्भुत हैं। बहुत कम लोग खुद के बारे में बात करने का मौका देंगे और कुछ ऐसा होगा जिसके बारे में वे भावुक हैं।

यह एक वार्तालाप बनाने के लिए सुनिश्चित करें, एक प्रस्तुति नहीं। आप दोनों को एक दूसरे को जानने के लिए एक सार्थक तरीके से जुड़ना चाहिए और यदि आप नेटवर्क मैच कर रहे हैं तो जितनी जल्दी हो सके, इसका पता लगाएं।

सबसे अच्छा तरीका है कि मैंने लोगों को जल्दी से निहत्था करने के लिए पाया है कि किसी चीज़ के बारे में उनके साथ क्रूरतापूर्वक ईमानदार रहें। अक्सर मैं कुछ महत्वपूर्ण या व्यक्तिगत का उल्लेख करता हूं और उन्हें दिखाता हूं कि मैं उन पर भरोसा करता हूं जो खोलने के लिए पर्याप्त हैं।

बहुत से लोग मानते हैं कि विश्वास अर्जित किया जाता है। मैं नहीं। मैं शुरुआत में स्वतंत्र रूप से भरोसा देता हूं जब तक कि मेरे पास आप पर विश्वास न करने का एक कारण है। इस तरह पहली सगाई में जाओ; लोगों पर तब तक भरोसा करें जब तक वे आपको भरोसा न करने का एक कारण दें।

6. पिच नहीं

यह स्पष्ट होना चाहिए। अपने नेटवर्क के विस्तार के इरादे से किसी से न मिलें और फिर उन्हें नीले रंग से पिच दें।

किसी को यह महसूस करना पसंद नहीं है कि उनका उपयोग किया जा रहा है। ऊपर बिंदु # 1 देखें।

नत्थन डुमलो द्वारा अनस्प्लैश पर फोटो

7. घटनाओं को नियंत्रित करने के लिए जा रहे हैं

नेटवर्किंग ईवेंट नेटवर्किंग के लिए नहीं हैं। वे व्यस्त संस्थापकों के लिए हैं जो अन्य संस्थापकों की तुलना में अधिक व्यस्त दिखना चाहते हैं।

नेटवर्क नेटवर्किंग इवेंट्स में नेटवर्क नहीं बनाए जाते हैं। वे संपर्कों के माध्यम से स्थानांतरण के दैनिक पीस में निर्मित होते हैं, आपके मौजूदा विश्वसनीय नेटवर्क के साथ संलग्न होते हैं और एक बैठक में एक होते हैं जो प्रामाणिक होते हैं। मैं एक भी व्यक्ति के बारे में नहीं सोच सकता जो मुझे एक नेटवर्किंग इवेंट में मिला था जिसे मैं आज भी अपने नेटवर्क के हिस्से के रूप में रखता हूँ।

व्यस्त और नेटवर्क एन मस्से देखने की कोशिश में अपना समय बर्बाद करना बंद करें। यह नहीं किया जा सकता है।

8. ईमेल काम कर सकते हैं

जब तक आप किसी को नीले रंग से बाहर ईमेल नहीं कर रहे हैं, तब तक उनसे पैसे, सलाह या समर्थन के कुछ तरीके पूछ रहे हैं, ईमेल काम कर सकता है। यदि आप किसी को एक लेख के लिए धन्यवाद देने के लिए ईमेल कर रहे हैं, तो उन्हें बताएं कि उन्होंने आपको कैसे प्रेरित किया है या सिर्फ अपना परिचय देने के लिए, यह ठीक है। ऊपर बिंदु # 1 देखें।

9. प्राकृतिक प्रकृति नहीं

आपके पेशेवर नेटवर्क के लिए आप जो संबंध बनाने की कोशिश कर रहे हैं, वे स्वाभाविक नहीं हैं। वे सिर्फ जीवन के हिस्से के रूप में प्रकट नहीं होते हैं। वे कड़ी मेहनत करते हैं और बहुत ध्यान, समय और ध्यान लगाते हैं। आपको अपने नेटवर्क को लगातार पोषित करने की आवश्यकता है।

मेरे पास मेरे नेटवर्क में लोगों के साथ अधिक बार जुड़ने में मदद करने के लिए एक सरल ट्रिक है जिसकी मुझे परवाह है। महीने में एक बार मैं अपने चैट ऐप (व्हाट्सएप / टेलीग्राम / स्काइप) में अपनी संपर्क सूची में सबसे नीचे जाता हूं और नीचे के लोगों से मैसेज करना शुरू कर देता हूं। नीचे स्पष्ट रूप से वे लोग हैं जिनसे मैंने हाल ही में बात नहीं की है इसलिए मैं वहां से शुरू करता हूं। कुछ उत्तर, कुछ नहीं, हर कोई व्यस्त है और यह ठीक है। लेकिन बस उन्हें एक संदेश ड्रॉप करें "हाय, हाउ आर यू, लॉन्ग टाइम!" और फिर अपने दिन के बारे में जाना।

10. आप लोगों की पसंद का चयन करें

पैसा मिलना आसान है। नेटवर्क बढ़ने और मैप करने के लिए सरल हो सकते हैं। सही तरह के लोगों को ढूंढना ज्यादा मुश्किल है। आपको ध्यान से क्यूरेट करने की आवश्यकता है जिसे आपने अपने नेटवर्क में जाने दिया।

शुरुआत में, ऐसा लगेगा कि कोई भी मिश्रण में लाना अच्छा होगा, लेकिन सच्चाई बहुत अधिक जटिल है। कुछ लोगों के पास पैसा है लेकिन बुरा है। कुछ लोग अच्छे हैं लेकिन ध्यान भटकाने वाले हैं। कुछ लोग अभी के लिए सही हैं लेकिन भविष्य के लिए नहीं। सही लोग अंततः खुद को प्रस्तुत करेंगे और जब आप उन्हें ढूंढ लेंगे, तो आपको पता चल जाएगा।

11. अस्थि टिप: अपना खुद का शोध करें #DYOR

किसी ऐसे व्यक्ति के साथ पहली बार मिलने के लिए आप उसके साथ संबंध बनाने की कोशिश कर रहे हैं और उससे अपने बारे में बताने के लिए न कहें। आपको तैयार रहना चाहिए, आपको पता होना चाहिए कि वे कौन हैं, वे क्या करते हैं, वे कहाँ से आए हैं और वे कहाँ से आए हैं।

यदि आप इन चीजों को नहीं जानते हैं तो आप उनसे मिलने में भी क्यों रुचि रखते हैं?

मेरे पास परिचय के लिए एक सख्त डबल-ऑप्ट-इन नीति है। इसका मतलब यह है कि अगर मेरा मानना ​​है कि दो लोगों को जो भी कारण के लिए मिलना चाहिए, मैं उन दोनों से पूछना सुनिश्चित करता हूं अगर वे पेश करना चाहते हैं। मैं समझाता हूं कि मुझे लगता है कि मूल्य कहां है और प्रत्येक व्यक्ति को दूसरे पर एक छोटी पृष्ठभूमि दें। अधिकांश परिचय इस तरह से साफ नहीं आते हैं इसलिए यह जांच करना आपके लिए है।

बेशक, रेंगना मत, लेकिन अपने विषय को जानें और उन्हें दिखाएं कि आपने उनके बारे में जानने और अपनी सगाई की योजना बनाने के लिए समय लिया है।

12. बोनस टिप: मुझे एनडीए को साइन इन न करें

जितनी बार मैं एक युवा संस्थापक के साथ एक बैठक में पहुंचा हूं, जो मुझसे या मेरे नेटवर्क से सलाह या धन की तलाश कर रहा है और उसे एक राजग के साथ प्रस्तुत किया गया है, वह हँसने योग्य है।

कृपया पूंजी ले; कोई एक संकेत एन.डी.ए.

अगर आप मुझसे कैज़ुअल कॉफ़ी / ड्रिंक / लंच मीटिंग में NDA साइन करने के लिए कहेंगे तो मैं उठ कर चला जाऊंगा। यदि आप मुझे अपने नेटवर्क में रखने के लिए पर्याप्त सम्मान करते हैं, तो कृपया मुझे यह मानने के लिए पर्याप्त मान लें कि मैं आपको अपने baz डॉलर के विचार को लूटने नहीं जा रहा हूं।

उपरोक्त सलाह को निम्नलिखित सरल कथन में फ़िल्टर किया जा सकता है:

लंबे समय तक खुद बने रहें कि लोग आपको पसंद करें और आपकी मदद करने के लिए पर्याप्त भरोसा करें।

निक हरालंबस एक जुनूनी उद्यमी और मुख्य वक्ता हैं। आप उसे अपने अगले सम्मेलन के लिए बुक कर सकते हैं, उसके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप कर सकते हैं या ट्विटर पर उसका अनुसरण कर सकते हैं।

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