बूटस्ट्रैपिंग बनाम कैपिटल राइज़ - अपने उद्यम को निधि कैसे दें

तो आपने एक व्यवसाय शुरू किया है, और यह कुछ कर्षण हासिल करना शुरू कर रहा है। ग्राहक तोड़फोड़ कर रहे हैं, ग्राहक सूची बना रहे हैं और आपका उत्पाद, वास्तव में, बहुत अच्छा काम कर रहा है! ये सभी अच्छी चीजें हैं, और जिन चीजों पर आपको बहुत गर्व होना चाहिए। हालांकि, यहां से, अगला कदम आपके व्यवसाय के भविष्य के लिए एक महत्वपूर्ण निर्णय हो सकता है।

अक्सर, यह एक बहुत ही बुनियादी सवाल पर आता है: मैं यहां से कहां जाना चाहूंगा?

यदि आपका उत्तर 'आगे और ऊपर' है, तो, इसका मतलब है कि आप विकास के लिए लक्ष्य बना रहे हैं। और 'विकास' प्राप्त करने के लिए, वास्तविकता यह है कि आपको अक्सर अधिक धन की आवश्यकता होगी। और कैसे आप उस नए सुपर स्मार्ट (थोड़ा कूकीज) डेवलपर को किराए पर लेंगे जो आपकी साइट पर घुसपैठ करने वाले कभी न खत्म होने वाले कीड़े को रोकने के लिए !?

इस लेख में हम उन तरीकों पर विचार करते हैं जिनमें आपकी कंपनी वृद्धि की अनुमति देने के लिए धन जुटा सकती है, और आप यह कैसे तय कर सकते हैं कि कौन सा विकल्प आपको पसंद आएगा, और आपका व्यवसाय, सबसे अच्छा।

आपको धन की आवश्यकता है, लेकिन यह कहां से आएगा?

सामान्य तौर पर, स्टार्ट-अप दो व्यापक विकल्पों पर विचार कर सकते हैं:

  1. आप अपनी जेब में गहरी खुदाई करते हैं, आप उस पैसे बॉक्स को क्रैक करते हैं, और यहां तक ​​कि आपकी उस फैंसी कार को भी आवश्यक धनराशि को एक साथ खींचने के लिए बेचते हैं, अन्यथा इसे 'बूटस्ट्रैपिंग' कहा जाता है; या
  2. आप दूसरों को (चाहे वे परिवार, मित्र, धनाढ्य लोक या यहां तक ​​कि पूँजी धनराशि की पेशकश कर रहे हों) आपके व्यवसाय में आपके धन का एक हिस्सा (या पूंजी) इंजेक्ट करते हैं (अन्यथा इसे 'कैपिटल राइज़' कहा जाता है)।

केक में, हमने सड़क पर इस कांटे पर स्टार्ट-अप के बारे में हमारी उचित हिस्सेदारी देखी है, और हमारा ध्यान यह सुनिश्चित करने के लिए है कि वे हमेशा सबसे प्रभावी तरीके से अपनी इक्विटी का प्रबंधन करें।

बूटस्ट्रैपिंग - क्या, क्यों और कब?

बूटस्ट्रैपिंग का अर्थ है संस्थापक के स्वयं के फंड का उपयोग करके किसी उद्यम को लॉन्च करना या बढ़ाना, और इसे अपने स्वयं के राजस्व द्वारा बनाए रखना। इसका मतलब है कि आप अपने बचत खातों में डुबकी लगाकर उन गोल्फ क्लबों को बेचेंगे (जिनका आप कभी उपयोग नहीं करते हैं), या उद्यम को चालू रखने के लिए दो काम भी कर सकते हैं।

हालांकि, हम इसे अच्छी तरह से भयानक बना सकते हैं, यह सभी कयामत और उदासी नहीं है। बूटस्ट्रैपिंग और एक पूंजी जुटाने के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर यह है कि आप अपनी कंपनी में सभी इक्विटी को बनाए रखते हैं। दूसरे शब्दों में, आप किसी भी स्वामित्व, या शेयरों को दूर नहीं कर रहे हैं - यह सब आप है!

इसका मतलब है कि यदि आप उन शुरुआती बूटस्ट्रैप्ड संस्थापक समयों के माध्यम से प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, और आपके व्यवसाय में उछाल आता है, तो आप शेयरधारक बैठकों के बारे में भूल सकते हैं, निवेशकों को लाभांश का भुगतान कर सकते हैं और चिंता कर सकते हैं कि उनके शेयरों के साथ क्या कर रहा है - व्यवसाय आपका खेल है, और आप शॉट्स कहते हैं।

मैं कैपिटल राइज़ करने के बजाय बूटस्ट्रैप क्यों करूंगा?

कुछ परिस्थितियां हैं जो संकेत कर सकती हैं कि बूटस्ट्रैपिंग आपके लिए काम करेगी, उदाहरण के लिए:

  • आपके पास खुद को व्यवसाय में पैसा लगाने के लिए पर्याप्त बचत है, और अगर योजना के अनुसार काम नहीं किया जाता है, तो आप इसे खोने के जोखिम से अत्यधिक चिंतित नहीं हैं
  • व्यवसाय का नकदी-प्रवाह मजबूत है, और आप कंपनी में सीधे लाभ का निवेश करने में सक्षम हैं (आह, एक लाभ जो स्टार्ट-अप, सपना बना रहा है)
  • या हो सकता है कि आपको वास्तव में व्यवसाय को बढ़ाने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता न हो - उदाहरण के लिए, कई ऑनलाइन व्यवसायों में कम ओवरहेड्स होते हैं और बड़े नकद इंजेक्शन के बिना लगातार बढ़ने में सक्षम होते हैं

हालाँकि, स्पष्ट होना, सिर्फ इसलिए कि आप शुरू में बूटस्ट्रैप का चयन कर सकते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप जीवन के लिए एक बूटस्ट्रैपर हैं। अक्सर, यह काफी विपरीत है। यदि स्टार्ट-अप थोड़ी देर के लिए बूटस्ट्रैप कर सकता है, तो इसका मतलब यह होगा कि एक बार वे बड़े रुपये जुटाने के लिए तैयार हैं, उनके पास देने के लिए अधिक शेयर हैं!

जरा ऑस्ट्रेलिया के यकीनन सबसे सफल स्टार्ट-अप, एटलसियन को देखें, जिसने उठने वाले खेल में कूदने से पहले 8 साल तक बूटस्ट्रैप किया और केवल चार वर्षों में $ 200 मिलियन से अधिक का इंजेक्शन लगाया!

या हमारा एक और पसंदीदा उदाहरण, बीन निन्जा, जहां संस्थापक मेरिल जॉनसन ने केवल $ 1,000 के साथ केवल 7 दिनों में व्यवसाय शुरू किया, ग्राहकों को भुगतान करने के लिए कोई समय बर्बाद नहीं किया, (अब बेहद सफल) बॉल रोलिंग पाने के लिए। इसके बाद, बीन निंजा ने भी पूंजी जुटाने का रास्ता अपनाया, और तब से लगातार बढ़ रहा है।

पूंजी जुटाना - क्या, क्यों और कब?

तो, आप एक 'बढ़ा-चढ़ा' विचार कर रहे हैं - वह पवित्र शब्द जो किसी भी सह-कार्यशील स्थान में चमकीले रंग की दीवारों को उछाल देता है, जिससे अपराधी को बाकी की तुलना में थोड़ा अधिक परिष्कृत लगता है - "क्षमा करें दोस्तों, मैं अंदर हूँ अभी काफी व्यस्त है, बड़े शॉट्स के साथ, अपने छोटे से प्रोजेक्ट के साथ शुभकामनाएँ देने के लिए एलए के लिए उड़ान भर सकता है! ”

जब मैं अवधारणा पर मज़ाक उड़ाता हूं, तो वास्तव में एक वृद्धि किसी भी स्टार्ट-अप की वृद्धि और सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण सामग्रियों में से एक हो सकती है। कुंजी जानती है कि इसके बारे में कैसे जाना है, और इसमें क्या शामिल हो सकता है - इसके बारे में ज़ोर से न गाएं, इसे करें और इसे काम करें।

यदि यह सब आपके लिए काफी नया है, तो अपने पहले वित्त पोषण में देरी करने से पहले अपने व्यवसाय के वित्त के शीर्ष पर पहुंचना अच्छा हो सकता है - बीन निन्जा वित्तीय साक्षरता प्रशिक्षण आपको अपने खातों को शून्य में तैयार करने में मदद कर सकता है और यह सत्यापित करता है कि आपका व्यवसाय आर्थिक रूप से सही रास्ते पर है।

सामान्य तौर पर, एक पूंजी जुटाने शेयरों के बदले में एक व्यापार में पैसे के इंजेक्शन को संदर्भित करता है।

लेकिन उस पैसे को कौन इंजेक्ट करेगा? आपको हमारी स्टार्ट-अप भूमि के ये उद्धारकर्ता कहां मिलते हैं?

खैर, यह निर्भर करता है ... उदाहरण के लिए:

  • परिवार और दोस्त: यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो अक्सर 54 रुपये के स्तर पर रेशम-अनुकूल हॉटशॉट पर सीधे जाने का कोई मतलब नहीं है, जो बड़े रुपये के लिए पूछ रहा है। यहाँ, आप जिस स्टेज पर हैं, उसे आमतौर पर 'प्री-सीड राउंड' माना जाता है।
  • अपने परिवार, दोस्तों और करीबी संपर्कों के साथ शुरू करें। यहां, अक्सर परिवार और दोस्त आपके व्यवसाय के बजाय आप में निवेश कर रहे हैं - वे आपकी यात्रा पर आना चाहते हैं, और आपको सफल होते देखना चाहते हैं। लेकिन सावधान रहें - क्योंकि वे करीब हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको शेयर शर्तों, शेयर प्रमाणपत्रों और आधिकारिक दस्तावेज़ीकरण की आवश्यकता नहीं है - अपने शेयर मुद्दों को ठीक से करें, और सड़क से नीचे चिपचिपी स्थितियों से बचें।
  • एन्जिल्स: यदि आप पहले से ही रास्ते में हैं, और आप अंकल जो की तुलना में कुछ बड़े रुपये की तलाश कर रहे हैं, तो 'एंजल' खोजने पर विचार करें। एंजेल एक उच्च-नेट-वर्थ व्यक्ति है जो आम तौर पर किसी दिए गए क्षेत्र (उदाहरण के लिए, ऐप डेवलपमेंट) में एक विशेष विशेषज्ञता रखता है, और जो शुरुआती चरण की कंपनियों में निवेश करता है। एन्जिल्स अक्सर 'सीड राउंड्स' नामक शुरुआती धन उगाहने वाले दौर में शामिल होते हैं। वे जल्दी में मिलते हैं, और वे जो अधिक जोखिम लेते हैं, उसके लिए सभ्य इक्विटी में पुरस्कृत होते हैं। इन लोक के साथ प्लस यह है कि न केवल वे पैसे के साथ आपके व्यवसाय में आएंगे, बल्कि वे कौशल, विशेषज्ञता और संपर्कों के साथ आते हैं - वे अब आपके व्यवसाय का हिस्सा हैं, और वे इसे काम करने में मदद करेंगे।
  • वेंचर कैपिटल: यदि आप वास्तव में बड़े जाना चाहते हैं, तो शायद आप एक उद्यम पूंजी निधि से संपर्क करने पर विचार कर सकते हैं। आम तौर पर वीसी फंड अगली बड़ी चीज की तलाश में होते हैं - वे बहुत पैसा लगा रहे हैं, और चाहते हैं कि यह बहुत बढ़े। लेकिन स्पष्ट होने के लिए, ये कुलपति व्यस्त हैं और उच्च मांग में हैं - 2 पेज के व्यापार प्रस्ताव के साथ एक ठंडा ईमेल बस इसे काट नहीं करेगा। कुलपति साबित राजस्व, विकास और वापसी देखना चाहते हैं। यदि आप उस स्तर पर नहीं हैं, तो वे आम तौर पर आपको दिन का समय नहीं देंगे।
  • यदि आप वीसी मार्ग के लिए जाना चाहते हैं, तो आप अपने पिच दस्तावेजों और प्रस्तुतियों को सही स्थिति में चाहते हैं, यहां तक ​​कि उस सौदे को बंद करने के लिए भी। कुलपति किसी भी पूंजी लगाने से पहले आपके व्यवसाय की एक प्रमुख कारण समीक्षा करना चाहते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह सब साफ है।
  • परिवर्तनीय नोट्स: तो यह एक दूसरों के लिए थोड़ा अलग है, इसलिए हमारे साथ रहें। संक्षेप में, एक परिवर्तनीय नोट ऋण (ऋण) और इक्विटी (दूर शेयरों को देने) के मिश्रण के माध्यम से धन उगाहने का एक तरीका है। इसमें कंपनी और निवेशक के बीच कंपनी को पैसे उधार देने के लिए एक समझौता शामिल है, कुछ निश्चित घटना के होने पर शेयरों के बदले में, उदाहरण के लिए, कंपनी भविष्य में $ X की एक सफल पूंजी जुटाने को पूरा करती है। और अगर वह घटना नहीं होती है, तो कंपनी द्वारा ऋण वापस भुगतान किया जाता है - जैसा कि सरल है। इस फॉर्म को बढ़ाने के साथ यह भी है कि आपको वास्तव में यह जानने की जरूरत नहीं है कि आपकी कंपनी को आपके खाते में राशि प्राप्त करने के लिए क्या मूल्य है - आप बस इस बात से सहमत हैं कि जब आपकी कंपनी अंततः धन जुटाती है, और आपकी इक्विटी का मूल्य होता है, ऋणदाता को उस मूल्य पर शेयर प्रदान किए जाएंगे (किसी भी छूट के साथ जिस पर सहमति हो सकती है)।
  • तो आंकड़ों को भड़काने और निवेशकों को कुछ हास्यास्पद राशि के लिए भीख माँगने की ज़रूरत नहीं है जो आपको लगता है कि आपकी कंपनी के लायक होगी - एक परिवर्तनीय नोट प्राप्त करें, खाते में पैसा प्राप्त करें, व्यवसाय को आगे बढ़ाएं और बाद में अपने लायक साबित करें! परिवर्तनीय नोट्स का उपयोग अक्सर वित्तपोषण दौर के बीच एक कंपनी को रखने के लिए किया जाता है और गति को बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। हम इसे अनुभव से कहते हैं - केक ने अपने शुरुआती चरणों में परिवर्तनीय नोटों का उपयोग किया है, और यह प्रतिज्ञा कर सकता है कि आपकी कंपनी के पास इक्विटी बढ़ाने के लिए दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों को धीमा करने का समय नहीं है, एक परिवर्तनीय नोट सही हो सकता है आपको आगे चार्ज रखने के लिए समाधान।
  • अन्य: आपकी कंपनी के लिए पैसे जुटाने के लिए और अधिक तरीके हैं। उदाहरण के लिए, क्राउड-सॉर्ड फंडिंग (जहां आप सैकड़ों छोटे शेयरधारकों को ऑनलाइन शेयर दे सकते हैं), एक्सेलेरेटर फंडिंग (जहां आप एक साफ-सुथरे पैकेज में फंडिंग और बिजनेस सपोर्ट दोनों प्राप्त कर सकते हैं), और यहां तक ​​कि कर्मचारी शेयर स्कीम (जहां कर्मचारियों को ऑफर किया जाता है) उनकी सेवाओं के बदले में शेयर खरीदने का अवसर)। केक इन सभी विकल्पों को पसंद करता है, और इसमें विशेष रूप से प्रभावी पेशकश होती है ताकि कंपनियां अपने स्वयं के कर्मचारी शेयर योजनाओं को न्यूनतम समय के साथ चला सकें।

जबकि कर्मचारी शेयर योजनाएं अक्सर एक प्राथमिक निवेश रणनीति के रूप में नहीं मानी जाती हैं, वे वास्तव में कर्मचारियों को अपनी कंपनी में अपना समय और प्रयास निवेश करने के लिए एक अच्छा तरीका के रूप में देखा जा सकता है - पैसे के बजाय पसीने का निवेश करें! इस पर एक लेख के लिए जल्द ही बने रहें।

मैंने मेरे लिए रणनीति बनाई है - अब क्या?

जब आप परिवार या उद्यम पूंजी कोष के साथ एक उठा के बारे में सोच रहे हैं, तो यह सुनिश्चित करना वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आपने अपनी इक्विटी को ठीक से संरचित किया है, और यह कि आपके सभी दस्तावेज क्रमबद्ध हैं।

हमारे अनुभव में, कंपनी जो पूंजी जुटाने के लिए सबसे अधिक तैयार है, वह सबसे अच्छे सौदे के साथ समाप्त होती है। आखिरी चीज जो निवेशक करना चाहता है, वह स्टार्ट-अप को खींचने के लिए है, और बाद में गेट गो - आक्रामक निष्क्रिय देर रात ईमेल और अफसोसजनक संस्थापकों से विश्वास खो रहा है।

यहाँ कुछ महत्वपूर्ण बातों पर विचार किया गया है:

  • शेयर संरचना: आपकी कंपनी के पास वर्तमान में कितने शेयर हैं? क्या आपने इसे किसी निवेश के बाद स्वामित्व का सही प्रतिशत बनाए रखने की अनुमति देने के लिए इसे संरचित किया है? क्या आपके शेयर रजिस्ट्री और नियामकों में सभी साझा मुद्दे और शेयर हस्तांतरण अपडेट किए गए हैं?
  • प्रकटीकरण: स्पष्ट होने के लिए, आप बाहर नहीं जा सकते हैं और किसी से और सभी से शेयरों के बदले में पैसे मांग सकते हैं - पालन करने के लिए एक सख्त कानूनी प्रक्रिया है। सामान्य तौर पर, ऑस्ट्रेलिया में एक कंपनी किसी भी निवेशक से पहले एक विस्तृत प्रकटीकरण दस्तावेज जारी किए बिना धन जुटाने में असमर्थ होती है (जिसे अक्सर एक संभावना के रूप में संदर्भित किया जाता है)। हालांकि, स्टार्ट-अप कॉरपोरेशन अधिनियम के तहत प्रकटीकरण आवश्यकताओं के लिए छूट लागू करके विशिष्ट निवेशकों से धन जुटाने में सक्षम हैं। उदाहरण के लिए, हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली सबसे आम छूट 20/12/2 का नियम है - जहां कोई भी कंपनी अधिकतम 20 निवेशकों से, अधिकतम 12 महीने की अवधि में $ AUD2 मिलियन तक की राशि जुटा सकती है (जब तक कि ऑफ़र व्यक्तिगत हों प्रस्ताव)। सुरक्षित रहने के लिए, हम हमेशा यह जाँचने की सलाह देते हैं कि आप क्या छूट देंगे।
  • टर्म शीट्स: चाहे आप 3% स्वामित्व चाचा जो को दे रहे हों, या 49% स्वामित्व वाले रेशमी-अनुकूल कुलपतियों को, आप जानना चाहते हैं कि यह आपके व्यवसाय को चलाने के तरीके को कैसे प्रभावित करेगा। निवेशकों के पास क्या अधिकार होंगे? क्या उन्हें आपके बोर्ड में सीट मिलेगी? क्या वे अपने शेयर बेच सकते हैं? ये सभी समस्याएँ हैं जिन्हें एक निबंधन पत्रक में निर्धारित किया जा सकता है। हालांकि सभी कंपनियां सीधे आगे के निवेशों के लिए एक शर्तें पत्रक का उपयोग नहीं करेंगी, किसी भी बड़े निवेश में अक्सर कुछ बातचीत शामिल होगी।
  • कंपनी की अल्पकालिक और दीर्घकालिक वित्तीय आवश्यकताओं को समझें: निवेशकों को यह दिखाना कि आपको कंपनी के वित्तीय का स्पष्ट रूप से लाभ मिला है, पूंजी जुटाने में एक महत्वपूर्ण कदम है। सुनिश्चित करें कि आपने अपना अकाउंटिंग सॉफ़्टवेयर सही तरीके से सेट किया है (हम अनुशंसा करते हैं और Xero का उपयोग करते हैं), और ट्रेडिंग के पहले दिन से प्रति वर्ष वित्तीय का एक पूरा सेट है जिसमें लाभ और हानि (पी / एल), बैलेंस शीट और कैश शामिल हैं बहे।
“यह एक महान विचार है और दूसरा एक स्थायी व्यापार मॉडल है। निवेशक ऐसे संस्थापकों की तलाश कर रहे हैं जो उनके वित्तीय और महत्वपूर्ण मैट्रिक्स को समझते हैं। " मेरिल जॉनसन, बीन निन्जा के चार्टर्ड एकाउंटेंट और सीईओ।
  • राजस्व, बाजार हिस्सेदारी और मार्जिन के सटीक पूर्वानुमान प्रदान करें: एक पूर्वानुमान जो हास्यास्पद रूप से महत्वाकांक्षी लगता है, निवेशकों को आपकी बाकी पिच की सटीकता पर सवाल उठाने का कारण बन सकता है, लेकिन छोटी वृद्धि के साथ पूर्वानुमान निवेशकों को उत्साहित करने वाला नहीं है। ऐसे पूर्वानुमान प्रस्तुत करना जो ध्वनि को उचित बनाते हैं, विश्वास का निर्माण करने में मदद करते हैं। भविष्य के बारे में पूर्वानुमानों को ध्यान में रखने की जरूरत है, न कि केवल ऐतिहासिक आंकड़ों की। मेरिल ने ऐतिहासिक डेटा को ज़ीरो से बाहर करने और फिर एक्सेल या फ़ेथम या स्पॉटलाइट जैसे वित्तीय मॉडलिंग टूल का उपयोग करके पूर्वानुमान (शायद गैर-एकाउंटेंट के लिए एक्सेल) बनाने की सिफारिश की।
"आपको अपने वित्तीय मॉडल में मान्यताओं के पीछे अपनी विचार प्रक्रिया को स्पष्ट करने में सक्षम होना चाहिए और निवेशकों द्वारा उन धारणाओं को पीछे धकेलने पर विचारपूर्वक प्रतिक्रिया दें।" - मेरिल जॉनसन
  • अन्य महत्वपूर्ण चीजें: जिस तरह से एक कंपनी को चलाया जाता है वह उनके संविधान और शेयरधारकों के समझौते (यदि उनके पास एक है) द्वारा संचालित होता है। कंपनी के इन दस्तावेजों से पता चलेगा कि कंपनी नए शेयर कैसे जारी कर सकती है, शेयरधारकों के पास क्या अधिकार हैं और सामान्य व्यवसाय कैसे प्रबंधित किया जाएगा। किसी भी उठान पर शुरू करने से पहले इन दस्तावेजों की हमेशा समीक्षा की जानी चाहिए, और यदि आपको ट्रैक के नीचे सिरदर्द से बचाने के लिए आवश्यक हो तो इसे संशोधित किया जाना चाहिए। बड़े निवेशक भी इन दस्तावेजों को देखना चाहेंगे, और निवेश करने से पहले इसमें बदलाव का अनुरोध कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, एक वीसी अक्सर सभी शर्तों को अपने शेयरधारक समझौते में निर्मित शर्तों से चाहेगा।

ऊधम करने का समय

विकास का सही रास्ता किसी भी दो व्यवसायों के लिए समान नहीं है। आपको अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों, अपने व्यावसायिक लक्ष्यों, अपनी जोखिम की भूख, अपनी वित्तीय स्थिति और बहुत कुछ पर विचार करने की आवश्यकता है।

केक यह आसान बनाता है - केक एक उपयोगकर्ता के अनुकूल क्लाउड-आधारित प्लेटफ़ॉर्म में आपकी शेयर रजिस्ट्री स्थापित कर सकता है (देखें-बाद में स्प्रेडशीट), शेयर विभाजन और मुद्दों का प्रबंधन करें, और निश्चित रूप से ऑफ़र और निवेश भेजने और निष्पादित करने में मदद करेगा - बस क्लिक करें कुछ बटन, खाते में धन प्राप्त करें, और अपने नए शेयरधारक के लिए उस नए शेयर प्रमाण पत्र को शूट करें - यह सचमुच इतना आसान है।

केक और बीन निन्जा जैसी सॉफ्टवेयर और सेवाओं द्वारा उपलब्ध कराई गई सरलीकृत प्रक्रियाओं का उपयोग करके, चाहे आप एक बूटस्ट्रैप्ड स्थानीय उद्यम हो, या एक उबेर, आप अपने रास्ते में आने वाली किसी भी चीज़ को संभालने के लिए एक पंक्ति में अपने बतख प्राप्त कर रहे होंगे।

हमें लगता है कि आप व्यस्त हैं, और हम आपके लिए चीजों को सरल बनाना चाहते हैं, जबकि यह हमेशा सही है।

हमारे साथ संपर्क में रहने के लिए आज ही उठें, अपने उठान पर सफाई करें, अपने हिस्से की रजिस्ट्री को साफ़ करें, या बस बातें शुरू करें!