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$ 200 खर्च किए बिना अपने उत्पाद को स्थान, स्थिति और बाजार में कैसे करने के लिए एक विशेषज्ञ सलाह।

विपणन के 22 अपरिवर्तनीय कानून।

मार्केटिंग उत्पाद की लड़ाई नहीं है, बल्कि यह धारणा की लड़ाई है।

मुझे मार्केटिंग शब्द से नफरत है, लेकिन अब नहीं।

अपने उत्पाद या सेवाओं को बाकी हिस्सों से अलग करने के लिए, आपको अच्छी मार्केटिंग की आवश्यकता है। और मार्केटिंग, अगर आपको पता होना चाहिए, एक लड़ाई है।

क्या विपणन नहीं है: उत्पाद की लड़ाई नहीं।

क्या विपणन है: धारणा की लड़ाई।

विपणन धारणा की एक लड़ाई है क्योंकि एक बार जब आप अपने उत्पाद को लोगों के दिमाग में रखने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, तो उन्हें इसके बारे में अपने मन को बदलने के लिए मनाने में मुश्किल होने वाली है। इसलिए अच्छी मार्केटिंग पहले लोगों के दिमाग में जाने की दौड़ है न कि उन्हें आपके उत्पाद को दिखाने की दौड़।

क्या आपको अपने उत्पाद को सही बनाने की आवश्यकता है? आपको बड़ा या छोटा शुरू करना चाहिए? क्या आप पहले निवेशकों की तलाश करते हैं? ये सभी सवाल हैं जो मैं अक्सर खुद से पूछता हूं? फिर भी, इसके मूल में, एक उत्पाद का निर्माण या सेवाएं प्रदान करना एक चीज को उबालता है। अच्छी मार्केटिंग।

मैं हाल ही में रयान हॉलिडे की एक किताब पर अड़ गया, जिसमें उन्होंने एई उदय और जैक स्ट्राउट द्वारा विपणन के 22 अपरिवर्तनीय कानूनों की सिफारिश की थी। चाहे आप कुछ भी करें, पुस्तक सभी के लिए अवश्य पढ़ें।

बहुत कुछ के बिना यहाँ संक्षेप में पुस्तक से कानून हैं।

1. नेतृत्व का नियम।

पहले से बेहतर होना बेहतर है जितना बेहतर होना है।

विपणन के साथ एक चीज धारणा की लड़ाई है और एक उत्पाद नहीं है कि आप एक श्रेणी बनाना चाहते हैं जिसमें आप पहले स्थान पर हो सकते हैं।

इसका कारण यह है कि पहले से दिमाग में आना बहुत आसान है किसी को समझाने की कोशिश करने के लिए कि आपके पास पहले से बेहतर उत्पाद है। किसी भी श्रेणी में अग्रणी ब्रांड हमेशा संभावना के दिमाग में पहला ब्रांड होता है।

पहला ब्रांड अपने नेतृत्व को बनाए रखने का एक कारण यह है कि नाम अक्सर सामान्य हो जाता है। ज़ेरॉक्स और कोक उन कंपनियों के उदाहरण हैं जो इस कानून का पालन करते हैं।

2. श्रेणी का कानून।

यदि आप पहली श्रेणी में नहीं आ सकते हैं, तो एक नई श्रेणी स्थापित करें जिसमें आप पहले स्थान पर हो सकते हैं।

ज्यादातर लोग अपने उत्पाद को लॉन्च करने से पहले खुद से गलत सवाल पूछते हैं और इससे उनके लिए विपदा आ जाती है। जब आप एक नया उत्पाद लॉन्च करते हैं, तो अपने आप से पूछने के लिए पहला सवाल यह नहीं है कि “यह नया उत्पाद प्रतियोगी से बेहतर कैसे है? लेकिन "पहले क्या? यह नया उत्पाद किस श्रेणी में है?

जब आप एक नई श्रेणी में प्रथम हों, तो श्रेणी का प्रचार करें। संक्षेप में, आपकी कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।

अटलांटिक महासागर के एकल उड़ान भरने वाले तीसरे व्यक्ति का नाम क्या है? आप शायद नहीं जानते। फिर भी आप करते हैं। यह अमेलिया इयरहार्ट है। लेकिन वह उस के लिए जाना नहीं है। उन्हें ऐसा करने वाली पहली महिला के रूप में जाना जाता है।

हमेशा याद रखें कि हर कोई नया क्या है में रुचि रखता है। कुछ लोगों में दिलचस्पी है कि क्या बेहतर है।

3. मन का नियम

बाजार में जगह बनाने के लिए पहले से दिमाग में होना बेहतर है।

यदि विपणन उत्पाद नहीं, धारणा की लड़ाई है, तो बाजार की जगह पर मन को प्राथमिकता मिलती है।

बाजार की जगह से पहले संभावना के दिमाग में अपने उत्पाद को बनाना सीखें क्योंकि विपणन में आप जो सबसे बेकार चीज कर सकते हैं वह एक दिमाग को बदलने की कोशिश है।

एक सरल, आसानी से याद होने वाला नाम होने से संभावना के दिमाग में जाने में मदद मिलती है।

4. धारणा का नियम

मार्केटिंग उत्पादों की लड़ाई नहीं है, यह धारणाओं की लड़ाई है।

बहुत से लोग सोचते हैं कि विपणन उत्पादों की लड़ाई है, लेकिन लंबे समय में, वे सबसे अच्छे उत्पाद को जीतेंगे।

कोई वस्तुनिष्ठ वास्तविकता नहीं है। कोई तथ्य नहीं हैं। कोई सबसे अच्छा उत्पाद नहीं हैं। विपणन की दुनिया में मौजूद सभी ग्राहक या संभावना के दिमाग में धारणाएं हैं। धारणा वास्तविकता है। बाकी सब एक भ्रम है।

विपणन इन धारणाओं का एक हेरफेर है।

विपणन इन धारणाओं का एक हेरफेर है।

केवल वास्तविकता जिस पर आप यकीन कर सकते हैं वह है आपकी अपनी धारणा। केवल इस बात का अध्ययन करने से कि मन में धारणाएं कैसे बनती हैं और अपने विपणन कार्यक्रमों को उन धारणाओं पर केंद्रित करने से आप अपने मूल रूप से गलत विपणन प्रवृत्ति को दूर कर सकते हैं।

मन में मौजूद एक धारणा को अक्सर एक सार्वभौमिक सत्य के रूप में व्याख्या की जाती है। लोग शायद ही कभी, गलत हैं। कम से कम उनके अपने मन में।

5. फोकस का नियम

विपणन में सबसे शक्तिशाली अवधारणा संभावना के दिमाग में एक शब्द का मालिक है।

विपणन का सार ध्यान केंद्रित कर रहा है।

जब आप अपने संचालन के दायरे को कम करते हैं तो आप मजबूत हो जाते हैं। अगर आप हर चीज का पीछा करते हैं तो आप किसी चीज के लिए खड़े नहीं हो सकते।

नेतृत्व का कानून पहले ब्रांड या कंपनी को संभावना के मन में एक शब्द के लिए सक्षम बनाता है।

जब आप Apple उत्पादों को देखते हैं, तो मन में क्या आता है? Apple उत्पाद हमेशा अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग होते हैं। कोई आश्चर्य नहीं कि उनका नारा "थिंक डिफरेंट" कहता है।

एक बार आपके पास अपना शब्द होने के बाद, आपको बाज़ार में इसे बचाने के लिए अपने रास्ते से बाहर जाना चाहिए।

6. विशिष्टता का नियम

दो कंपनियां संभावना मन में एक ही शब्द नहीं रख सकती हैं।

जब एक प्रतियोगी संभावना के दिमाग में एक शब्द या स्थिति का मालिक होता है, तो एक ही शब्द का प्रयास करने के लिए व्यर्थ है।

टोयोटा के पास जगह है चलो, होंडा सपनों की शक्ति का मालिक है। समान कंपनियों के संभावित दिमाग में अलग-अलग शब्द।

यह सोचना गलत है कि यदि आप पर्याप्त पैसा खर्च करते हैं, तो आप इस विचार के मालिक हो सकते हैं।

7. सीढ़ी का नियम

उपयोग करने की रणनीति इस बात पर निर्भर करती है कि आप किस सीढ़ी पर सवार हैं।

संभावना के दिमाग में पहली बार होने के नाते आपका प्राथमिक विपणन उद्देश्य होना चाहिए, यदि आप इस प्रयास में असफल होते हैं तो लड़ाई नहीं हारते।

नंबर 2 और नंबर 3 ब्रांडों के लिए उपयोग करने की रणनीतियां हैं। सभी उत्पाद समान नहीं बनाए गए हैं। मन में एक पदानुक्रम है जो निर्णय लेने में संभावनाओं का उपयोग करता है।

आपकी मार्केटिंग रणनीति इस बात पर निर्भर होनी चाहिए कि आप कितनी जल्दी दिमाग में आए और परिणामस्वरूप आप जिस सीढ़ी पर कब्जा कर लेते हैं। उच्चतर बेहतर, निश्चित रूप से।

क्योंकि मन चयनात्मक है, संभावनाएं अपने सीढ़ी का उपयोग यह तय करने में करती हैं कि कौन सी जानकारी को स्वीकार करना है और किस जानकारी को अस्वीकार करना है। सामान्य तौर पर, एक मन केवल नए डेटा को स्वीकार करता है जो उस श्रेणी में अपने उत्पाद की सीढ़ी के अनुरूप होता है। बाकी सब अनदेखा है।

8. द्वैत का नियम

लंबे समय में, हर बाजार एक दो-घोड़ों की दौड़ बन जाता है।

जब आप विपणन का लंबा विचार करते हैं, तो आप पाते हैं कि लड़ाई आमतौर पर दो प्रमुख खिलाड़ियों के बीच एक टाइटैनिक संघर्ष के रूप में होती है - आमतौर पर पुराने विश्वसनीय ब्रांड और ऊपर की ओर। कोका कोला और पेप्सी, मैकडोनाल्ड और बर्गर किंग।

लंबे समय में, मार्केटिंग दो-गेम की दौड़ है और यह जानना कि मार्केटिंग दो-हॉर्स की रेस है, लंबे समय में, आपको कम समय में रणनीति बनाने में मदद कर सकती है।

सफल विपणक शीर्ष दो पायदानों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

9. विरोधी कानून

यदि आप दूसरे स्थान के लिए शूटिंग कर रहे हैं, तो आपकी रणनीति नेता द्वारा निर्धारित की जाती है।

ताकत में कमजोरी है।

जहां भी नेता मजबूत होता है, वहां मेज को पलटने के लिए नंबर 2 के लिए एक अवसर होता है। यदि आपकी रणनीति दूसरे स्थान के लिए लक्ष्य करते समय नेता द्वारा निर्धारित की जाती है, तो आपको अलग होने की जरूरत है और बेहतर नहीं।

यदि आप सीढ़ी के दूसरे पायदान पर एक दृढ़ तल स्थापित करना चाहते हैं, तो अपने ऊपर की फर्म का अध्ययन करें। यह कहां मजबूत है? और आप उस ताकत को कमजोरी में कैसे बदलते हैं? आपको नेता के सार की खोज करनी चाहिए और फिर इसके विपरीत संभावना पेश करनी चाहिए। (दूसरे शब्दों में, बेहतर बनने की कोशिश मत करो, अलग होने की कोशिश करो।)

फिर भी, कई संभावित नंबर 2 ब्रांड नेता का अनुकरण करने की कोशिश करते हैं। यह आमतौर पर एक त्रुटि है।

आपको खुद को एक विकल्प के रूप में प्रस्तुत करना होगा। विपणन अक्सर वैधता के लिए एक लड़ाई है। पहला ब्रांड जो अवधारणा को पकड़ता है, अक्सर अपने प्रतिद्वंद्वियों को नाजायज ढोंग के रूप में चित्रित करने में सक्षम होता है।

10. विभाजन का नियम

समय के साथ, एक श्रेणी विभाजित हो जाएगी और दो या अधिक श्रेणियां बन जाएंगी।

एकल श्रेणी के रूप में एक श्रेणी शुरू होती है। कंप्यूटर, उदाहरण के लिए, समय के साथ, श्रेणी अन्य खंडों में टूट जाती है। मेनफ्रेम, मिनीकंप्यूटर, वर्कस्टेशन, पर्सनल कंप्यूटर, लैपटॉप, नोटबुक, पेन कंप्यूटर।

तीन ब्रांड (शेवरले, फोर्ड और प्लायमाउथ) बाजार में हावी थे। फिर श्रेणी विभाजित की गई। आज हमारे पास लग्जरी कारें, मामूली कीमत वाली कारें और सस्ती कारें हैं। पूर्ण आकार, मध्यवर्ती, और कॉम्पैक्ट। स्पोर्ट्स कार, चार पहिया वाहन, आरवी, और मिनीवैन।

सोशल मीडिया, उदाहरण के लिए, लिंक्डइन सामाजिक अंतरिक्ष के सह-संचालन के नियमों का पालन करता है। YouTube वीडियो साझा करने वाले समुदाय पर शासन करता है, जबकि इंस्टाग्राम चित्र साझा करने वाले समुदाय पर शासन करता है।

प्रत्येक खंड एक अलग, अलग इकाई है। प्रत्येक खंड के अस्तित्व का अपना कारण है। और प्रत्येक खंड का अपना नेता होता है, जो मूल श्रेणी के नेता के समान ही होता है।

11. परिप्रेक्ष्य का नियम

विपणन प्रभाव समय की एक विस्तारित अवधि में होता है।

शराब एक उत्तेजक या एक अवसाद है?

यदि आप काम के बाद शुक्रवार की रात लगभग किसी भी बार और ग्रिल पर जाते हैं, तो आप शपथ लेंगे कि शराब एक उत्तेजक दवा है। शोर और हँसी शराब के उत्तेजक प्रभावों के मजबूत सबूत हैं। फिर भी सुबह 4:00 बजे, जब आप कुछ खुश-हाल ग्राहकों को सड़कों पर सोते हुए देखते हैं, तो आप शपथ लेते हैं कि शराब एक अवसाद है।

रासायनिक रूप से, शराब एक मजबूत अवसाद है। लेकिन अल्पावधि में, एक व्यक्ति के अवरोधों को निराशाजनक करके, शराब एक उत्तेजक के रूप में कार्य करता है।

कई विपणन चालें एक ही घटना का प्रदर्शन करती हैं। दीर्घकालिक प्रभाव अक्सर अल्पकालिक प्रभावों के सटीक विपरीत होते हैं।

अल्पावधि में, अधिक भोजन मानस को संतुष्ट करता है, लेकिन लंबे समय में, यह मोटापे और अवसाद का कारण बनता है। जीवन के कई अन्य क्षेत्रों में (पैसा खर्च करना, ड्रग्स लेना, सेक्स करना) आपके कार्यों के दीर्घकालिक प्रभाव अक्सर अल्पकालिक प्रभावों के विपरीत होते हैं।

सतह पर विपणन करना आसान लगता है, लेकिन यह शौकीनों के लिए एक खेल का विपणन नहीं करता है।

12. रेखा विस्तार का नियम

ब्रांड की इक्विटी का विस्तार करने के लिए एक अनूठा दबाव है।

जब कोई कंपनी अविश्वसनीय रूप से सफल हो जाती है, तो वह अपनी भविष्य की समस्याओं के लिए बीजारोपण करती है। क्योंकि हर चीज पर अपना नाम डालने और उसका नाम रखने की जरूरत है।

एक संकीर्ण अर्थ में, लाइन एक्सटेंशन में एक सफल उत्पाद का ब्रांड नाम लेना और इसे एक नए उत्पाद पर रखना शामिल है जिसे आप पेश करना चाहते हैं। कभी आपने सोचा है कि डंगोटे जूस, डंगोट पास्ता, डंगोटे पेस्ट आदि का क्या हुआ क्योंकि यह लाइन विस्तार के कानून का उल्लंघन करता है।

जब आप सभी लोगों के लिए सभी चीजें होने की कोशिश करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से परेशानी में पड़ जाते हैं।

कम अधिक है: यदि आप आज सफल होना चाहते हैं, तो आपको संभावित दिमाग में एक स्थिति बनाने के लिए ध्यान केंद्रित करना होगा। वास्तव में, किसी भी श्रेणी का नेता ब्रांड है जिसे लाइन विस्तारित नहीं किया जाता है।

एक लाइन एक्सटेंशन लंबी अवधि में एक हारे हुए व्यक्ति है, लेकिन यह अल्पावधि में विजेता हो सकता है (याद रखें कानून 11: परिप्रेक्ष्य का कानून)।

कई कंपनियों के लिए, लाइन विस्तार आसान तरीका है। एक नए ब्रांड को लॉन्च करने के लिए न केवल धन की आवश्यकता होती है, बल्कि एक विचार या अवधारणा भी होती है।

एक नए ब्रांड के सफल होने के लिए, यह पहली बार एक नई श्रेणी (अध्याय 1: नेतृत्व का कानून) में होना चाहिए। या नए ब्रांड को नेता के विकल्प के रूप में तैनात किया जाना चाहिए (अध्याय 9: विपक्ष के कानून)।

13. बलिदान का नियम

आपको कुछ पाने के लिए कुछ छोड़ना होगा।

बलिदान का नियम लाइन विस्तार के कानून के विपरीत है। यदि आप आज सफल होना चाहते हैं, तो आपको कुछ करना चाहिए।

बलिदान करने के लिए तीन चीजें हैं: उत्पाद लाइन, लक्ष्य बाजार और निरंतर परिवर्तन।

उत्पाद लाइन: यदि आप सफल होना चाहते हैं, तो आपको अपनी उत्पाद लाइन को कम करना होगा, इसका विस्तार नहीं करना चाहिए।

व्यापार की दुनिया बड़े, अत्यधिक विविध सामान्यीकृत और छोटे, संकीर्ण रूप से केंद्रित विशेषज्ञों द्वारा आबादी है। यदि लाइन एक्सटेंशन और विविधीकरण प्रभावी विपणन रणनीति थे, तो आप सामान्यवादियों को उच्च सवारी करते हुए देखने की उम्मीद करेंगे। लेकिन वे नहीं हैं। उनमें से ज्यादातर मुसीबत में हैं। सामान्यवादी कमजोर है।

लक्ष्य बाजार: यह कहां लिखा है कि आपको हर किसी से अपील करनी होगी? लक्ष्य बाजार नहीं है। यही है, आपके मार्केटिंग का स्पष्ट लक्ष्य उन लोगों के समान नहीं है जो वास्तव में आपके उत्पाद को खरीदेंगे।

लगातार परिवर्तन: सुसंगत स्थिति को बनाए रखने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इसे पहले स्थान पर न बदलें। यदि आप बाजार के मोड़ और मोड़ का पालन करने की कोशिश करते हैं, तो आप सड़क से हटने के लिए बाध्य हैं। कुर्बानी करने वालों के लिए अच्छी चीजें आती हैं।

14. गुण का नियम।

प्रत्येक विशेषता के लिए, एक विपरीत प्रभावी विशेषता होती है।

अक्सर एक कंपनी नेता का अनुकरण करने का प्रयास करती है। "उन्हें पता होना चाहिए कि क्या काम करता है," तर्क जाता है, "तो चलिए कुछ ऐसा ही करते हैं।" अच्छी सोच नहीं है।

एक विपरीत विशेषता के लिए खोज करना बेहतर है जो आपको नेता के खिलाफ खेलने की अनुमति देगा। यहाँ खोजशब्द विपरीत है - समान नहीं चलेगा।

मार्केटिंग विचारों की लड़ाई है। इसलिए यदि आप सफल होना चाहते हैं, तो आपके पास अपने प्रयासों को केंद्रित करने के लिए आपके पास एक विचार या विशेषता होनी चाहिए। एक के बिना, आपके पास कम कीमत बेहतर थी। बहुत कम कीमत। आपका काम एक अलग विशेषता को जब्त करना है, अपनी विशेषता के मूल्य को नाटकीय बनाना है, और इस तरह अपने हिस्से को बढ़ाना है।

15. कैंडल का नियम

जब आप एक नकारात्मक स्वीकार करते हैं, तो संभावना आपको एक सकारात्मक देगी।

आपके द्वारा किए गए हर नकारात्मक कथन को तुरंत सत्य के रूप में स्वीकार कर लिया जाता है। दूसरी ओर, सकारात्मक वक्तव्य, सबसे अच्छे रूप में संदिग्ध दिखते हैं। खासकर एक विज्ञापन में। यदि आपका नाम खराब है, तो आपके पास दो विकल्प हैं: नाम बदलें या इसका मजाक उड़ाएं। एक चीज जो आप नहीं कर सकते, वह है बुरे नाम की अनदेखी करना।

आपको संभावना की संतुष्टि के लिए एक सकारात्मक कथन साबित करना होगा। नकारात्मक कथन के लिए किसी प्रमाण की आवश्यकता नहीं होती है।

स्पष्टवादिता के नियम का उपयोग सावधानीपूर्वक और बड़े कौशल के साथ किया जाना चाहिए। सबसे पहले, आपके "नकारात्मक" को व्यापक रूप से नकारात्मक माना जाना चाहिए। यह आपकी संभावना के दिमाग के साथ एक त्वरित समझौते को ट्रिगर करना है। यदि नकारात्मक जल्दी से पंजीकृत नहीं होता है, तो आपकी संभावना भ्रमित हो जाएगी और आश्चर्य होगा, "यह सब क्या है?" इसके बाद, आपको जल्दी पॉजिटिव में शिफ्ट होना होगा।

स्पष्टवादिता का उद्देश्य माफी माँगना नहीं है। स्पष्टवादिता का उद्देश्य एक लाभ स्थापित करना है जो आपकी संभावना को प्रमाणित करेगा।

यह कानून केवल पुरानी अधिकतम साबित करता है: ईमानदारी सबसे अच्छी नीति है।

16. विलक्षणता का नियम

प्रत्येक स्थिति में, केवल एक चाल से पर्याप्त परिणाम प्राप्त होंगे।

कई विपणन लोग सफलता को बहुत सारे छोटे प्रयासों के योग के रूप में देखते हैं जो खूबसूरती से निष्पादित होते हैं। हालांकि, इतिहास सिखाता है कि विपणन में काम करने वाली एकमात्र चीज एक ही है, बोल्ड स्ट्रोक। इसके अलावा, किसी भी स्थिति में केवल एक ही कदम है जो पर्याप्त परिणाम देगा।

कठिन प्रयास विपणन सफलता का रहस्य नहीं है।

ज्यादातर अक्सर केवल एक ही स्थान होता है जहां एक प्रतियोगी कमजोर होता है। और उस जगह पर पूरे आक्रमण बल का ध्यान होना चाहिए।

उस विलक्षण विचार या अवधारणा को खोजने के लिए, विपणन प्रबंधकों को यह जानना होगा कि बाज़ार में क्या हो रहा है क्योंकि यह जानना मुश्किल है कि यदि आप मुख्यालय के चारों ओर घूम रहे हैं और प्रक्रिया में शामिल नहीं हैं।

17. अप्रत्याशितता का कानून

जब तक आप अपने प्रतियोगी की योजना नहीं लिखते, आप भविष्य की भविष्यवाणी नहीं कर सकते।

अधिकांश विपणन योजनाओं में निहित भविष्य के बारे में एक धारणा है। फिर भी भविष्य में क्या होगा, इस पर आधारित मार्केटिंग प्लान आमतौर पर गलत होते हैं।

आप अप्रत्याशित रूप से कैसे सबसे अच्छा सामना कर सकते हैं? जब आप भविष्य की भविष्यवाणी नहीं कर सकते, तो आप रुझानों पर एक नियंत्रण प्राप्त कर सकते हैं, जो कि बदलाव का लाभ उठाने का एक तरीका है। परिवर्तन आसान नहीं है, लेकिन अप्रत्याशित भविष्य से निपटने का एकमात्र तरीका है।

अच्छी अल्पकालिक योजना उस कोण या शब्द के साथ आ रही है जो आपके उत्पाद या कंपनी को अलग करता है। फिर आप एक सुसंगत दीर्घकालिक विपणन दिशा निर्धारित करते हैं जो उस विचार या कोण को अधिकतम करने के लिए एक कार्यक्रम बनाता है। दीर्घकालिक योजना नहीं, बल्कि दीर्घकालिक दिशा है।

जब आप यह मान लेते हैं कि कुछ भी नहीं बदलेगा, तो आप भविष्य के बारे में निश्चित रूप से भविष्यवाणी कर रहे हैं जब आप यह मान लेंगे कि कुछ बदल जाएगा। एक अप्रत्याशित दुनिया के साथ सामना करने का एक तरीका भविष्य में "मौका" लेने और भविष्यवाणी नहीं करने के द्वारा अपने संगठन में लचीलेपन की एक बड़ी मात्रा का निर्माण करना है।

नोट: भविष्य की भविष्यवाणी करने और भविष्य पर एक मौका लेने के बीच अंतर है।

18. सफलता का नियम

सफलता अक्सर अहंकार और अहंकार को असफलता की ओर ले जाती है।

अहंकार सफल विपणन का दुश्मन है। क्या जरूरत है निष्पक्षता की।

जब लोग सफल हो जाते हैं, तो वे कम उद्देश्य वाले हो जाते हैं। वे अक्सर बाज़ार क्या चाहते हैं के लिए अपने फैसले को प्रतिस्थापित करते हैं।

सफलता अक्सर लाइन एक्सटेंशन के दाने के पीछे घातक तत्व है।

जब कोई ब्रांड सफल होता है, तो कंपनी मानती है कि नाम ब्रांड की सफलता का प्राथमिक कारण है। इसलिए वे तुरंत अन्य उत्पादों के लिए नाम पर प्लास्टर लगाने की तलाश करते हैं। जितना अधिक आप अपने ब्रांड या कॉर्पोरेट नाम से पहचानते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप लाइन एक्सटेंशन के जाल में पड़ सकते हैं।

दरअसल, अहंकार मददगार है। यह एक व्यवसाय के निर्माण में एक प्रभावी ड्राइविंग बल हो सकता है। क्या दर्द होता है विपणन प्रक्रिया में आपके अहंकार को इंजेक्ट कर रहा है।

शानदार विपणक एक संभावना के रूप में सोचने की क्षमता रखते हैं। उन्होंने खुद को अपने ग्राहकों के जूते में डाल दिया। वे स्थिति पर दुनिया का अपना दृष्टिकोण नहीं थोपते। (ध्यान रखें कि दुनिया वैसे भी सभी धारणा है, और केवल एक चीज जो विपणन में मायने रखती है वह ग्राहक की धारणा है।)

19. असफलता का नियम

असफलता अपेक्षित है और स्वीकार की जाती है।

बहुत सी कंपनियां ड्रॉप चीजों के बजाय चीजों को ठीक करने की कोशिश करती हैं।

गलती स्वीकार करना और उसके बारे में कुछ भी नहीं करना आपके करियर के लिए बुरा है। एक बेहतर रणनीति विफलता को जल्द पहचानना और अपने नुकसान को कम करना है।

20. प्रचार का नियम

स्थिति अक्सर प्रेस में प्रकट होने के तरीके के विपरीत होती है।

जब चीजें अच्छी तरह से चल रही होती हैं, तो कंपनी को प्रचार की आवश्यकता नहीं होती है। जब आपको प्रचार की आवश्यकता होती है, तो आमतौर पर इसका मतलब है कि आप मुसीबत में हैं।

उद्योग में वास्तविक क्रान्ति मार्च बैंड के साथ उच्च दोपहर में नहीं आती है। वे रात के बीच में अघोषित रूप से पहुंचते हैं और आप पर छींटाकशी करते हैं।

21. त्वरण का नियम

सफल कार्यक्रम फेक पर नहीं बनाए जाते हैं, वे ट्रेंड पर बनाए जाते हैं।

एक सनक समुद्र में एक लहर है, और एक प्रवृत्ति ज्वार है। एक सनक बहुत प्रचार करता है, और एक प्रवृत्ति बहुत कम हो जाती है।

यदि आप एक तेजी से बढ़ते व्यवसाय के साथ सामना कर रहे थे, तो एक सनक की सभी विशेषताओं के साथ, सबसे अच्छी बात जो आप कर सकते थे वह है सनक को कम करना। सनक को कम करके, आप सनक को बाहर खींचते हैं और यह एक प्रवृत्ति की तरह अधिक हो जाता है।

अपने उत्पाद की दीर्घकालिक मांग को बनाए रखने का एक तरीका यह है कि मांग को पूरी तरह से संतुष्ट न किया जाए। लेकिन विपणन में सवारी करने के लिए सबसे अच्छा, सबसे लाभदायक चीज एक दीर्घकालिक प्रवृत्ति है।

22. संसाधनों का नियम

पर्याप्त धन के बिना, एक विचार जमीन से नहीं हटेगा।

दुनिया में सबसे अच्छा विचार पैसे के बिना बहुत दूर नहीं जाएगा इसे जमीन से हटा दें। अन्वेषकों, उद्यमियों और मिश्रित विचार जनरेटर को लगता है कि उनके सभी अच्छे विचारों की जरूरत पेशेवर विपणन मदद है।

मार्केटिंग एक गेम है जो संभावना के दिमाग में लड़ा जाता है। दिमाग में आने के लिए आपको पैसा चाहिए। और वहां पहुंचने से पहले आपको दिमाग में रहने के लिए पैसे की जरूरत होती है।

स्टीव जॉब्स और स्टीव वोज्नियाक के पास एक बेहतरीन विचार था। लेकिन यह माइक मार्कुला की $ 91,000 थी जिसने Apple कंप्यूटर को मानचित्र पर रखा।

आपको पैसे खोजने के लिए अपने विचार का उपयोग करना होगा, न कि विपणन सहायता से। मार्केटिंग बाद में आ सकती है।

विपणन में, अमीर अक्सर अमीर हो जाते हैं क्योंकि उनके पास अपने विचारों को दिमाग में चलाने के लिए संसाधन होते हैं। उनकी समस्या बुरे लोगों से अच्छे विचारों को अलग कर रही है, और बहुत सारे उत्पादों और बहुत सारे कार्यक्रमों (कानून 5: ध्यान का कानून) पर पैसा खर्च करने से बच रही है।

पैसा मार्केटिंग की दुनिया का चक्कर लगाता है। यदि आप आज सफल होना चाहते हैं, तो आपको उन मार्केटिंग पहियों को स्पिन करने के लिए आवश्यक धन ढूंढना होगा।

यदि आप अपरिवर्तनीय कानूनों का उल्लंघन करते हैं, तो आप विफलता का जोखिम चलाते हैं। यदि आप अपरिवर्तनीय कानूनों को लागू करते हैं, तो आप बुरे मुंह वाले, उपेक्षित, या यहां तक ​​कि अस्थिर होने के जोखिम को चलाते हैं। धैर्य रखें और विपणन के अपरिवर्तनीय कानून आपको सफलता प्राप्त करने में मदद करेंगे। और सफलता सभी का सबसे अच्छा बदला है।