7 प्रबंधकों को समझाएं कि काम पर कैसे उठें

जेस कॉमन्स द्वारा

कीरन बोसवेल द्वारा खींची गई तस्वीर

ऊ, काम पर अधिक पैसे के लिए पूछना एक बुरा सपना है न? यह ऐंठन-उत्प्रेरण है, आपको आत्म-संदेह से भरना सुनिश्चित करता है और शायद आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं।

आँकड़े हमें वापस आ गए। पिछले साल के एक अध्ययन में पाया गया है कि चार पुरुषों में से एक की तुलना में आधे से अधिक महिलाओं ने कभी भी अपने वेतन पर बातचीत नहीं की है। और जब यह अनुचित है कि सिस्टम उन अधिक आत्मविश्वास वाले व्यक्तियों के पक्ष में धांधली करता दिखाई देता है जो पूछने के लिए पर्याप्त हैं (जो दूसरों की तुलना में हम में से कुछ के लिए बहुत अधिक स्वाभाविक रूप से आता है), यह दुर्भाग्य से खेल की प्रकृति है।

आपको आगे बढ़ने में मदद करने के लिए, हमने सात प्रबंधकों से पूछा कि वे क्या देख रहे हैं जब उनके कर्मचारी उनके पास अधिक पैसे मांगने आते हैं। इसके अलावा, वे क्या नहीं देख रहे हैं?

"सबसे अच्छा समय है जब आप अपना काम शुरू करते हैं।"

“मेरे सौतेले पिता ने मुझे कुछ सलाह दी कि मैंने अपने करियर में बहुत अच्छा किया है, जो यह है कि आपका सबसे अच्छा समय है जब आप नौकरी शुरू करते हैं - एक बार जब आप जानते हैं कि वे आपको चाहते हैं। इसलिए तब तक प्रतीक्षा करें जब तक वे इसे आपको प्रदान नहीं करते हैं और फिर अपनी पूंछ को बंद कर दें। यह आपको अच्छा लाभ देता है क्योंकि उन्होंने संभवतः दूसरों को किसी के स्वीकार किए जाने की बात कही है और फिर से काम करने का झंझट नहीं है।

लेकिन अगर आपको अपने अनुरोध को सही ठहराने में सक्षम होना चाहिए; और समय से पहले जानें कि आप क्या करेंगे यदि वे आपको बढ़ा चढ़ाकर पेश नहीं करते हैं (जैसे दूर जाने के लिए तैयार रहना / यह जानना कि आप जाने से पहले कितना स्वीकार करेंगे)। इसके अलावा: कभी नहीं, कभी भी पहली पेशकश स्वीकार करें। मैं एक भूमिका के माध्यम से वेतन मध्य मार्ग के लिए बातचीत करने की स्थिति में नहीं था, लेकिन मैं शायद उच्च स्तर पर काम करने का समर्थन करने के लिए सबूत इकट्ठा करूंगा और उन्हें किसी भी अपेक्षा के साथ पेश करूंगा; लेकिन फिर से मुझे लगता है कि आपको यह जानने की आवश्यकता है कि आप क्या स्वीकार करेंगे और यदि आप नहीं कहते हैं तो आप क्या करेंगे - क्या आप दूर चलने के लिए तैयार हैं? मुझे अपने स्तर पर पुरुषों से बात करने में कोई वेतन नहीं मिलेगा, क्योंकि उनका वेतन अच्छा है क्योंकि वे अधिक हो रहे हैं। गैर-पारदर्शी मजदूरी केवल नियोक्ता को लाभ देती है। ”

-Melanie

"हमेशा बातचीत - मत पूछो, नहीं मिलता है!"

“एक प्रबंधक के रूप में यह वास्तव में निराशा होती है जब कोई प्रस्ताव मंच पर बातचीत नहीं करता है और फिर परिवीक्षा के अंत में या बाद में लाइन के नीचे वेतन वृद्धि की पैरवी करने की कोशिश करता है। प्रस्ताव पर, मेरे पास आमतौर पर वेतन की एक सीमा होती है और अधिकांश समय नीचे की ओर प्रदान किया जाता है, लेकिन कुछ छूट होती है।

उसके बाद, इसे प्रस्तावित करने, इसे उचित ठहराने और फिर इसे अनुमोदित कराने के लिए समितियों के माध्यम से जाने की एक लंबी प्रक्रिया है। इसलिए जब तक उन्होंने कुछ उत्कृष्ट नहीं किया है या मुझे भूमिका मिली है क्योंकि यह सेक्टर औसत के तहत है इसलिए मैं इसे सही ठहरा सकता हूं, यह वास्तव में मुश्किल होगा। कहानी का नैतिक हमेशा बातचीत करना है; मत पूछो, नहीं मिलता है! FYI करें यह सार्वजनिक क्षेत्र है, इसलिए यह आमतौर पर ग्रेड और नौकरशाही के निचले भाग में पेश करने के मामले में काफी निर्धारित है। निजी क्षेत्र में बहुत आसान हो सकता है! ”

-Becca

"रसीदें लाओ।"

“एक नए के मंच पर उन लोगों के बजाय पहले से ही एक नौकरी के लिए सलाह: कभी भी खुद की तुलना या अन्य लोगों से मजदूरी न करें। अपने काम की रसीदें लाएँ और क्यों आप अधिक पैसे के हकदार हैं। यह संभव है कि आपके प्रबंधक को एक वेतन वृद्धि अनुमोदित हो - उन्हें आपको वापस करने के लिए साक्ष्य की आवश्यकता होगी। उनकी मदद करो! ”

-Emma

"समय सबकुछ है।"

"मुझे यकीन है कि मेरी टीम को पता है कि प्रबंधक किस प्रक्रिया को लेते हैं। इसलिए व्यवसाय आम तौर पर वेतन के लिए अगले साल का बजट निर्धारित करते हैं, नई भूमिकाओं के मिश्रण की समीक्षा करते हैं और वर्तमान भूमिकाओं में भुगतान करते हैं जो वे पुरस्कार देंगे, और फिर आपकी वार्षिक समीक्षा में वे आपको अगले साल के लिए आपके वेतन प्रदान करते हैं। यदि आप अधिक पैसे के अनुरोध के साथ अपनी वार्षिक समीक्षा में चल रहे हैं, तो आपको इस प्रक्रिया में बहुत देर हो जाएगी। जब बजट निर्धारित किया जा रहा हो, तो आपको अपने आप को वृद्धि के लिए स्थिति में लाने की आवश्यकता होती है ताकि आपको वेतन वृद्धि के लिए माना जाए। समय सबकुछ है।"

-Karina

"बचें 'लेकिन मुझे तीन साल में वेतन वृद्धि नहीं मिली।"

"उन्हें टीम के भीतर एक शीर्ष कलाकार होना चाहिए (यदि वे नहीं हैं, तो उन्हें बताएं कि वहां कैसे पहुंचा जाए)। मैं उनसे पूछता हूं कि वे मेरे लिए महत्वपूर्ण बातों पर ध्यान दें, जो इस बात पर प्रकाश डालेंगे कि यह क्या योग्यता है और यह कितना आकर्षक है। उन्हें व्यापार के दौरान उच्च उपलब्धि प्राप्त करने वालों को देखने के लिए कहें और सोचें कि वे क्या कर रहे हैं जो अनुकरण किया जा सकता है। फिर उन्हें बताएं कि क्या प्रक्रिया है और जब भुगतान समीक्षा होती है और काम करने के लिए उनके लिए कुछ मील के पत्थर निर्धारित करते हैं। या पदोन्नति के लिए यदि वे पहले से ही अपने ब्रैकेट में सबसे ऊपर हैं।

गलतियाँ: 'मैंने तीन साल के प्रकार के तर्कों में वेतन वृद्धि नहीं की है। मानक कलाकारों या कम करने वालों के लिए यह वास्तव में नहीं धोता है। आप आम तौर पर एक प्रबंधक के रूप में काम करने के लिए एक बजट देते हैं - यह हमेशा सुपरस्टार के लिए लाभ और बोनस का पक्ष रखेगा। ”

-Rhea

"कंपनी में अपने भविष्य के बारे में बात करें।"

“एक निम्न / मध्य स्तर के प्रबंधक के रूप में, जूनियर कर्मचारियों का प्रबंधन करने वाली लाइन, मुझे बहुत अधिक वेतन के बारे में पूछा जाता है क्योंकि जूनियर प्रवेश स्तर का वेतन हमेशा बकवास होता है।

1) बेहतर वेतन पर अन्य लोगों के होने का उल्लेख करने के बारे में मत सोचो और यह अनुचित है (यह अनुचित और सच होने पर भी, स्ट्रीपिंग के बिना निष्पादित करना बहुत कठिन है)। यह बाहरी कारकों के बारे में भी हो सकता है जैसे कि उनके भर्तीकर्ता ने बेहतर तरीके से शुरुआत की, जिसे आपके लाइन प्रबंधक नियंत्रित नहीं कर सकते।

2) उस मूल्य के बारे में बात करें जिसे आप प्रक्रियाओं में लाते हैं और आप ऐसा कैसे करना चाहते हैं। भविष्य और कंपनी में आपके निवेश और आपके द्वारा प्रगति और भविष्य के लिए किए गए विचारों का उल्लेख करें। अगर मुझे लगता है कि किसी के यहाँ लंबी अवधि के लिए है, तो शायद मैं उन्हें और अधिक पैसा पाने के लिए कड़ी मेहनत करूँगा। अगर मुझे लगता है कि वे उदासीन हैं, तो मेरा ध्यान व्यस्त काम के माहौल के कारण कहीं और जाएगा।

3) एक टीम लीडर / लाइन मैनेजर के रूप में, मैं अपने कर्मचारियों को अच्छी तरह से जानता हूं और उनके प्रदर्शन को जानता हूं। यदि आपका प्रबंधक नहीं जानता है, तो सवाल करें कि ऐसा क्यों हो सकता है? मेरे पास एक टीम मेंबर था, जो अच्छा था, लेकिन मुझे कभी cc'd नहीं था इसलिए मैंने हमेशा सोचा कि वे संचार में खराब थे। एक समीक्षा में वे मुझे गलत साबित करने में सक्षम थे और मैं इसके साथ ठीक था। यह समझें कि हो सकता है कि यह उन्हें पदोन्नति / वेतन वृद्धि को रोक नहीं सकता है यदि ऐसा होता है, तो यह ऊपर से हो सकता है। मैं अक्सर अपने जूनियर्स को वरिष्ठ प्रबंधन के साथ एक अच्छा तालमेल स्थापित करने के लिए कहता हूं, इस तरह जब मैं उनके लिए वेतन समीक्षा मांगने के लिए जाता हूं, तो उन्हें पता चलेगा कि वे कौन हैं और उन्हें कम समझाने की आवश्यकता होगी।

4) यदि उत्तर नहीं है, तो इसे प्राप्त करने के लिए अपेक्षाएं पूछें। यदि आपका प्रबंधक जवाब नहीं दे सकता है, तो उन्हें एक बेहतर काम करने की आवश्यकता है और प्रक्रियाओं को बदलने की आवश्यकता है।

5) अपनी कंपनी के मूल्यों के बारे में सोचें और आपके ऊपर उन लोगों के प्रकार देखें जिन्हें पदोन्नत या पुरस्कृत किया गया है। यह सही तरीका या आपका तरीका नहीं हो सकता है और यह मूर्खतापूर्ण लगता है, लेकिन मैं एक छोटी कंपनी में काम करता हूं और यह ऐसे लोग हैं जो अतिरिक्त मील जाते हैं और इसमें शामिल होते हैं जो हमेशा अच्छा लगता है क्योंकि कंपनी को यही चाहिए। यह भी स्वीकार करें कि यदि आप उस कंपनी में हैं जो उस तरह की है और वह आप नहीं है (जो ठीक भी है), तो हो सकता है कि आप हमेशा हारने वाली लड़ाई लड़ते रहें और आप कहीं और फिट हों। ”

-Rachel

"भावना के पाश में न फंसने की कोशिश करें।"

"एक प्रबंधक के रूप में, और किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जो वेतन वृद्धि / अनुबंध पर बातचीत करने में बेहतर हो गया है, मुख्य रूप से: यह मत सोचिए कि आप जो कर रहे हैं वह भुगतान के लिए नहीं है!

महिलाएं निश्चित रूप से इस सामान के साथ पीछे के पैर पर हैं (मैं वहां गया हूं!)। मैं कार्यस्थल में पूर्वाग्रह को नजरअंदाज नहीं कर रहा हूं, जिसे सिस्टम स्तर पर संबोधित करने की आवश्यकता है, लेकिन ये कुछ चीजें हैं जो मैंने सीखा है और व्यक्ति के लिए नियोजित करने में मददगार पाया है:

1. बाज़ार पर एक विशेषज्ञ बनें - आपका क्षेत्र कैसा प्रदर्शन कर रहा है, अवसर क्या हैं, आपके व्यवसाय की उस क्षेत्र में क्या भूमिकाएँ हैं? पे ग्रेड क्या हैं - लोगों से भूमिकाओं, रिक्रूटर्स, ट्रेड प्रेस, गो सांख्यिकी आदि में पूछें।

2. व्यवसाय पर गहरी खुदाई करें। बाजार के संदर्भ में व्यवसाय के प्रदर्शन और उसके प्रदर्शन को समझें - क्या बड़ी व्यापारिक जीत हुई है, क्या कारोबार हुआ है, क्या लाभ है, कहां वृद्धि हुई है? स्टाफ टर्नओवर क्या है? इससे आपको इसकी नेट वर्थ का अहसास होता है, जहां लोगों को इसकी सबसे ज्यादा जरूरत होती है और बाजार दरों का भुगतान करने की कितनी संभावना है।

3. आपका भुगतान केवल आपके व्यवहार का प्रतिबिंब नहीं है, बल्कि यह भी है कि आप कैसे सहयोग करते हैं। स्वायत्त टीम के खिलाड़ी मूल्यवान हैं और आप इस पर बेहतर हैं, जितना अधिक आप पर आयोजित किया जाएगा। आपके विभाग का मूल्य क्या है और यह समग्र रूप से व्यवसाय में कैसे योगदान देता है? विभाग ने क्या हासिल किया है और आपने इसमें कैसे भूमिका निभाई है? पदोन्नति के अवसर क्या हैं, यदि कोई हो? क्या मौद्रिक / व्यवसाय / रणनीतिक अंतर टीम है, और आप के सहयोग से, पिछले एक साल में बनाया गया है, और आप क्या करेंगे।

4. अपनी कीमत जानिए। यह सब आप क्या प्रदान करते हैं, कौशल और अनुभव के साथ संरेखित करें, इसे मूर्त बनाएं। प्रदर्शन करें कि आपने क्या किया है लेकिन यह भी प्रभाव डालता है - यदि आप मौद्रिक / कठिन व्यावसायिक मूल्य का पता लगा सकते हैं, तो और भी बेहतर (बिज़ टीम पर एक सहयोगी ढूंढें!)। हमेशा हर बिंदु पर बातचीत करते हैं - एक व्यवसाय में शामिल होना और वेतन बढ़ाना आदि। यदि वे आपको नौकरी के लिए चाहते हैं, तो वे आपको चाहते हैं, और जो आप शुरू से लायक हैं, उसके लिए पूछना एक मिसाल कायम करता है और लाइन से आगे निराशाजनक अंतराल से भी बचता है।

5. उद्देश्य बना रहे। दिलचस्प बात यह है कि जब आप कम भावनात्मक रूप से शामिल हो सकते हैं, तो नौकरी के बारे में भावुक होना आसान होता है, इसलिए पीछे बैठने का अभ्यास करें और इसे देखें कि यह क्या है, और इस बात से अवगत रहें कि आप कब चुनौती दे रहे हैं / कैसे मनाए जा रहे हैं इत्यादि। व्यक्तिगत रूप से आपके साथ करने के लिए कुछ भी नहीं है और व्यवसाय ने जो योजना बनाई है, उसके साथ करना है (ऊपर दिए गए बिंदु देखें)। याद रखें कि मूल्यांकनों को हमेशा वेतन वृद्धि से सीधे जोड़ा नहीं जाता है, इसलिए कोशिश करें और सुनिश्चित करें कि आप पूरी प्रक्रिया को पहले से ही समझ लें और साथ ही व्यक्तिगत विकास के अवसर (प्रश्न पूछें)। भावना के पाश में न फंसने की कोशिश करें और 10 में से नौ बार खुद से सवाल करना शुरू करें, वेतन वृद्धि नहीं मिलना यह सब इस तथ्य के साथ करना है कि व्यापार में बस अवसर नहीं है और कुछ भी नहीं आप।

6. अपनी सीमाओं से चिपके रहें। अग्रिम में तय करें कि आपकी सीमाएं क्या हैं, और आपका फ्लेक्स क्या है। वास्तव में दूर चलने के लिए तैयार रहें यदि आपको जो पेशकश की जाती है वह आपके लिए काम नहीं करता है। और मेरा सुझाव है कि आप कभी भी एक बार रहने के लिए सहमत न हों, जब आप वेतन के लिए रह रहे हों, जब आप चेक आउट कर चुके हों तो पहले कभी नहीं टिकते।

7. आमूल ईमानदारी से काम करें। कोशिश करें और अपने लाइन मैनेजर के साथ पूरे रास्ते खुले रहने का तरीका खोजें, न कि केवल क्रंच पॉइंट्स पर। यह एक चुनौती से अधिक हो सकता है लेकिन यदि आप कर सकते हैं, तो आप लगातार प्रतिक्रिया प्राप्त कर रहे हैं और 360 डिग्री प्रतिक्रिया चक्र बना रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आपके पास बेहतर संभावना है, किसी भी बड़ी निराशा और स्थितियों के अग्रिम प्रबंधन से बचने में मदद करें। एक प्रबंधक के रूप में मैं यह जानना पसंद करता हूं कि ऐसा क्या है कि अगर मुझे अचानक कोई बड़ा सवाल पूछना है तो मैं अग्निशमन श्रृंखला प्रतिक्रिया नहीं बना सकता हूं। इसके बजाय मैं उन लोगों को ढूंढना शुरू कर सकता हूं जिन्हें मुझे अपनी रिपोर्ट देने की आवश्यकता होगी कि वे क्या चाहते हैं।

-Emily

मूल रूप से https://www.refinery29.com पर प्रकाशित।

यह सभी देखें

वास्तविक रूप से, मैं कितनी जल्दी सॉफ्टवेयर के साथ वेबसाइटों को परिमार्जन करना सीख सकता हूं? मैं 24 साल का हूँ और मैंने अपने जीवन के साथ कुछ भी नहीं किया है, मुझे यह भी नहीं पता है कि मुझे कैसे शुरू करना है। मुझे क्या करना चाहिए?सहबद्ध विपणन से खरोंच से भीख माँगना कितना मुश्किल है? मैगगोट को कैसे मारेंऔसत पैकेज / बॉक्स डिजाइन कंपनी कितना चार्ज करती है? दिन में कितने घंटे ठेठ कंप्यूटर विज्ञान के छात्र कोडिंग में बिताते हैं? पहले कुछ महीनों के बाद प्रोग्रामिंग कितना कठिन था? क्या यह आसान है?अन्य लोग खरोंच से एक नया ऐप कैसे बनाते हैं? मैंने बहुत सी प्रोग्रामिंग लैंग्वेज सीखी हैं और मैं एक भी चीज़ नहीं बना सकता। क्या कुछ ऐसा है जो मुझे याद आ रहा है? वे इसे कैसे कर सकते हैं और मैं नहीं कर सकता?