7 डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियाँ और अपने अभियान की योजना कैसे बनाएं [साँचा]

कोई सवाल नहीं है कि, आधुनिक परिदृश्य में, आपकी मार्केटिंग रणनीति का एक बड़ा हिस्सा डिजिटल है। उपभोक्ता और व्यवसाय समान रूप से लगभग ऑनलाइन हैं - और आप उन तक पहुंचने और उनके व्यवहार का निरीक्षण करने में सक्षम होना चाहते हैं जहां वे सबसे अधिक समय बिताते हैं।

लेकिन जब आप एक व्यवसाय बढ़ा रहे हैं, तो ऐसा लगता है कि यह कभी-कभी विकसित होता परिदृश्य जल्दी से भारी हो सकता है। ऐसा करने के लिए पहले से ही पर्याप्त है - आप कैसे भी बना सकते हैं, ठीक-ठाक, और फुर्तीली डिजिटल मार्केटिंग रणनीति बनाए रखें?

हमने सात डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों की एक सूची तैयार की है जो मार्केटर्स अपनी टीमों और व्यवसायों को बढ़ने में मदद करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं, साथ ही डिजिटल रणनीति और मार्केटिंग अभियानों के अर्थ पर क्रैश कोर्स भी कर सकते हैं। फिर, इस पोस्ट के अंत में डिजिटल सामग्री विपणन टेम्पलेट्स के अपने नि: शुल्क संग्रह को पकड़ो।

डिजिटल मार्केटिंग रणनीति क्या है?

आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति उन कार्यों की श्रृंखला है जो आपको सावधानीपूर्वक चयनित ऑनलाइन मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से आपकी कंपनी के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करती हैं। इन चैनलों में भुगतान, अर्जित और स्वामित्व वाली मीडिया शामिल हैं, और सभी व्यवसाय की एक विशेष रेखा के आसपास एक आम अभियान का समर्थन कर सकते हैं।

शब्द "रणनीति" डराने वाला लग सकता है, लेकिन एक प्रभावी डिजिटल रणनीति बनाने के लिए मुश्किल होने की जरूरत नहीं है।

सरल शब्दों में, एक रणनीति एक वांछित लक्ष्य, या कई लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कार्रवाई की एक योजना है। उदाहरण के लिए, आपका ओवररचिंग लक्ष्य इस वर्ष आपकी वेबसाइट के माध्यम से 25% अधिक लीड उत्पन्न कर सकता है, जो आपने पिछले साल लिया था।

आपके व्यवसाय के पैमाने पर निर्भर करते हुए, आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति में कई डिजिटल रणनीति शामिल हो सकती हैं - प्रत्येक अलग-अलग लक्ष्यों के साथ - और बहुत सारे चलती भागों में। लेकिन रणनीति के बारे में सोचने के इस सरल तरीके पर वापस आने से आपको उन उद्देश्यों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिल सकती है।

शब्द "रणनीति" के हमारे सरलीकरण के बावजूद, इसमें कोई संदेह नहीं है कि वास्तव में निर्माण शुरू करना मुश्किल हो सकता है। आइए देखें कि डिजिटल मार्केटिंग अभियान कैसा दिखता है और फिर, हम ऑनलाइन सफलता के लिए अपना व्यवसाय स्थापित करने के लिए एक प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति बनाने में आपकी मदद करने के लिए उन सात बिल्डिंग ब्लॉक्स में कूदेंगे।

डिजिटल मार्केटिंग अभियान क्या है?

अपने डिजिटल मार्केटिंग अभियानों के साथ अपनी डिजिटल रणनीति को भ्रमित करना आसान है, लेकिन यहां बताया गया है कि दोनों को कैसे अलग किया जाए।

जैसा कि हम पहले ही रेखांकित कर चुके हैं, आपकी डिजिटल रणनीति उन कार्यों की श्रृंखला है जिन्हें आप अपने विपणन लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करने के लिए लेते हैं। आपके डिजिटल मार्केटिंग अभियान आपकी रणनीति के भीतर बिल्डिंग ब्लॉक या क्रियाएं हैं जो आपको उस लक्ष्य को पूरा करने की ओर ले जाती हैं।

उदाहरण के लिए, आप उस चैनल के माध्यम से अधिक लीड उत्पन्न करने के लिए ट्विटर पर अपनी कुछ सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वाली सामग्री साझा करने का एक अभियान चलाने का निर्णय ले सकते हैं। वह अभियान अधिक लीड उत्पन्न करने के लिए आपकी रणनीति का हिस्सा है।

यहाँ डिजिटल विपणन अभियानों और उनके द्वारा नियोजित रणनीतियों के कुछ अन्य प्रसिद्ध उदाहरण हैं।

डिजिटल मार्केटिंग अभियान के उदाहरण

  1. पेशेवर बनो
  2. डेल्टा एयरलाइंस
  3. Geico
  4. Wayfair
  5. मास्टर कार्ड
  6. ईटीएफ सिक्योरिटीज
  7. लाल सांड

1. गोप्रो

डिजिटल रणनीति: अर्जित मीडिया, उपयोगकर्ता द्वारा निर्मित वीडियो

GoPro अपने अविश्वसनीय पॉइंट-ऑफ-व्यू स्टाइल एक्शन फ़ुटेज के लिए प्रसिद्ध है, जो कंपनी के क्लासिक फिशये लेंस से लिया गया है। जो आप नहीं जानते होंगे वह यह है कि आपके YouTube चैनल पर आपके द्वारा देखे गए वीडियो सामग्री का अधिकांश हिस्सा GoPro द्वारा नहीं बनाया गया था, बल्कि इसके सबसे वफादार उपयोगकर्ताओं द्वारा बनाया गया था।

अपने YouTube चैनल को उपयोगकर्ता द्वारा बनाई गई वीडियो सामग्री के साथ पॉप्युलेट करके, GoPro ने अपने रोमांच के अद्भुत फुटेज लेने और इसे ऑनलाइन पोस्ट करने के लिए बाहरी लोगों के एक पूरे प्रशंसक को प्रोत्साहित किया है - अक्सर GoPro को क्रेडिट के साथ। इस चल रहे डिजिटल मार्केटिंग अभियान ने GoPro उत्पाद लाइन के बारे में बात फैलाने के लिए वीडियो के उपयोग को बढ़ावा दिया है - और बहुत सारी सामग्री ग्राहकों द्वारा बनाई गई है।

नीचे दिए गए वीडियो को देखें, जिसे GoPro ने पुनर्प्रकाशित किया, वीडियो के मूल शूटर को उसकी श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ वीडियो में से एक के साथ पुरस्कृत किया।

2. डेल्टा एयर लाइन्स

डिजिटल रणनीति: स्वामित्व वाली मीडिया, ट्विटर कहानियां

आप रचनात्मक डिजिटल मार्केटिंग में एक नेता के रूप में एक एयरलाइन के बारे में नहीं सोचेंगे, लेकिन उन कहानियों को कम न समझें जो वे सोशल मीडिया पर बता सकते हैं ("कहानियों" पर जोर)।

डेल्टा एयर लाइन्स विशेष रूप से अपने ट्विटर हैंडल पर सोशल मीडिया का एक विपुल उपयोगकर्ता है। ब्रांड इस खाते का उपयोग संभावित यात्रियों को विभिन्न तरीकों से संलग्न करने के लिए करता है जो समय पर और भावनात्मक रूप से उत्तेजक दोनों हैं। पिछले महीने, ब्रैस्ट कैंसर अवेयरनेस मंथ के सम्मान में, कंपनी ने डेल्टा कर्मचारियों से व्यक्तिगत कहानियां सीधे कंपनी के ट्विटर फीड के माध्यम से साझा करना शुरू किया। यहाँ एक कहानी के सूत्र की शुरुआत, नीचे दी गई है।

3. जिको

डिजिटल रणनीति: पेड मीडिया, YouTube प्रोलोल विज्ञापन

आपको बस यह सुनना चाहिए कि "जिओ" शब्द आपको याद रखने के लिए आपकी कार बीमा पर 15% या अधिक बचा सकता है। लेकिन इस तरह की यादगार टैगलाइन वाली कंपनी भी अपने खरीदारों को परेशान कर सकती है अगर इसका मार्केटिंग अभियान बहुत लंबा हो जाए।

यही कारण है कि जियोको ने यूट्यूब पर प्रेरोल विज्ञापनों की एक श्रृंखला शुरू की जो स्वयं वीडियो में विज्ञापन की संक्षिप्तता को स्वीकार करते हैं।

प्रोलोल विज्ञापन YouTube पर भुगतान की गई सामग्री का एक रूप है जिसमें आप YouTube को वीडियो के आगे 15- से 20 सेकंड के विज्ञापन देने के लिए भुगतान करते हैं, जिसमें विज्ञापनदाता के समान ही दर्शक होते हैं। जबकि कुछ कंपनियां उतने ही संदेश भेजने की कोशिश करती हैं, जितना कि वे उस छोटे से स्लॉट में कर सकती हैं, तो जियोको पहली बार में अपना समय निकालने के लिए खुद का मज़ाक बनाने का अवसर ले लिया है। इस तरह, इसके YouTube प्रोलोल विज्ञापनों में वास्तव में मनोरंजक है। नीचे उनमें से एक की जाँच करें।

4. रास्ता

डिजिटल रणनीति: स्वामित्व मीडिया, Instagram टैग

घर के सामान और सजावट के व्यापारी वेफेयर के पास वास्तव में अभिनव इंस्टाग्राम रणनीति है। मान लीजिए कि इसकी तस्वीरें सिर्फ तस्वीरें नहीं हैं।

इंस्टाग्राम कंपनियों को अपने अनुयायियों को ब्रांड के अधिक अंतरंग पक्ष को दिखाने का अवसर देता है, जो व्यवसाय पर पर्दा उठाते हुए कर्मचारियों और घटनाओं को दिखाते हैं कि संगठन क्या है। Wayfair के लिए, हालांकि, Instagram सिर्फ एक संस्कृति का खेल नहीं है - यह एक खरीद पृष्ठ है।

इंस्टाग्राम के प्रोडक्ट टैग का उपयोग करते हुए, वेफ़ेयर ने इंस्टाग्राम पर अपने कुछ सबसे सुंदर होम इंटीरियर शॉट्स लिए हैं, और उन्हें उत्पाद और मूल्य लेबल के साथ टैग किया है। यह एक डिजिटल मार्केटिंग अभियान है जो लोगों को फोटो लागत में प्रत्येक आइटम को वास्तव में दिखाता है, जिससे वेफ़ेयर अपने इंस्टाग्राम अकाउंट से खरीदारों को उत्पन्न करने में मदद करता है। नीचे एक उदाहरण देखें।

5. मास्टरकार्ड

डिजिटल रणनीति: स्वामित्व मीडिया, यात्रा ब्लॉग

मास्टरकार्ड अपने ब्रांड को उन कहानियों और रोमांच पर आधारित करता है जो कार्डधारक चलते हैं। लेकिन यात्रा आधारित डिजिटल मार्केटिंग अभियान के बिना यात्रा आधारित ब्रांड क्या अच्छा है?

अनमोल शहर, मास्टरकार्ड यात्रा ब्लॉग, पाठकों को क्रेडिट कार्ड के साथ जाने के लिए एक यात्रा संसाधन देता है जो इन पाठकों के गंतव्यों के लिए भुगतान करने में मदद करता है। यह एक बहुत अच्छा विचार है, क्योंकि यह कंपनी को बेहतर ढंग से खुद को न केवल उन चीजों के साथ संरेखित करने की अनुमति देता है जो उसके ग्राहक खरीदते हैं, लेकिन उन स्थानों के साथ जहां ग्राहक जाते हैं। यहां ब्लॉग देखें।

6. ईटीएफ सिक्योरिटीज

डिजिटल रणनीति: पेड मीडिया, लिंक्डइन प्रायोजित सामग्री

ईटीएफ सिक्योरिटीज एक छोटी, परिसंपत्ति प्रबंधन सेवा है जो यूरोप में धन प्रबंधकों और निवेशकों के लिए ऑस्ट्रेलिया के खानपान पर आधारित है। क्योंकि वे जो सेवा प्रदान करते हैं, वह इतनी जटिल है, कंपनी ने पाया कि उसके ग्राहकों ने सबसे अधिक - लिंक्डइन - और इस मंच पर भुगतान की गई सामग्री को लटका दिया है जो निवेश में अधिक रुचि रखते हैं और ग्राहकों को बेहतर वित्तीय निर्णय लेने में मदद करते हैं।

इस डिजिटल अभियान के साथ, ईटीएफ सिक्योरिटीज ने अपने लिंक्डइन अनुयायियों में 95% साल-दर-साल वृद्धि देखी।

7. रेड बुल

डिजिटल रणनीति: स्वामित्व मीडिया, लाइफस्टाइल समाचार

रेड बुल अपने द्वारा बेचे जाने वाले एनर्जी ड्रिंक की तुलना में चरम खेलों के प्रायोजन के लिए अधिक जाना जाता है। यह उन लोगों के लिए स्वाभाविक रूप से फिट है जिनके लिए पेय अपील करता है। लेकिन एनर्जी ड्रिंक उद्योग पर डिजिटल सामग्री बनाने के बजाय, रेड बुल अपने दर्शकों को चरम खेल समुदाय में नवीनतम घटनाओं के बारे में लेख और वीडियो के साथ कैप्चर करता है।

इस डिजिटल मार्केटिंग अभियान में, रेड बुल हमें सिखाता है कि आप जो बेचते हैं वह हमेशा आदर्श सामग्री रणनीति नहीं होती है। बल्कि, यह जीवन शैली है जो आपके ग्राहक रहते हैं। यहां कंपनी की वेबसाइट देखें।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि भले ही एक अभियान कुछ वर्षों तक चलता है, लेकिन यह इसे एक रणनीति नहीं बनाता है - यह एक रणनीति है जो एक बड़े विपणन रणनीति का समर्थन करने के लिए अन्य अभियानों के साथ बैठता है। उदाहरण के लिए, ETF प्रतिभूति (ऊपर उद्धृत) ने प्रायोजित सामग्री (डिजिटल माध्यम का एक रूप) की डिजिटल रणनीति का उपयोग करके लिंक्डइन पर अपने अनुयायियों को बढ़ाने के लिए एक अभियान की मेजबानी की। यह एक रणनीतिक अभियान एक बड़ी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति का एक छोटा हिस्सा हो सकता है जो अपने उत्पादों या व्यावसायिक लाइनों के लिए अधिक लीड उत्पन्न करता है।

अब जब हमने डिजिटल रणनीति और डिजिटल मार्केटिंग अभियानों की मूल बातें पकड़ ली हैं, तो अपनी रणनीति बनाने के लिए खुदाई करें।

डिजिटल मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं

  1. अपने खरीदार व्यक्तित्वों का निर्माण करें।
  2. अपने लक्ष्यों और डिजिटल मार्केटिंग टूल की पहचान करें जिनकी आपको आवश्यकता होगी।
  3. अपने मौजूदा डिजिटल चैनलों और परिसंपत्तियों का मूल्यांकन करें।
  4. अपने स्वामित्व वाले मीडिया अभियानों की ऑडिट और योजना बनाएं।
  5. अपने अर्जित मीडिया अभियानों की ऑडिट और योजना बनाएं।
  6. अपने भुगतान किए गए मीडिया अभियानों की ऑडिट और योजना बनाएं।
  7. इसे सब साथ लाएं।

1. अपने खरीदार व्यक्तित्व बनाएँ।

किसी भी मार्केटिंग रणनीति के लिए - ऑफ़लाइन या ऑनलाइन - आपको यह जानना होगा कि आप किसकी मार्केटिंग कर रहे हैं। सर्वश्रेष्ठ डिजिटल मार्केटिंग रणनीति विस्तृत खरीदार व्यक्तित्वों पर बनाई गई है, और आपका पहला कदम उन्हें बनाना है। (मदद की ज़रूरत है? हमारे मुक्त खरीदार व्यक्तित्व किट के साथ यहां शुरू करें।)

क्रेता व्यक्ति आपके आदर्श ग्राहक का प्रतिनिधित्व करते हैं और आपके व्यवसाय के लक्षित दर्शकों पर शोध, सर्वेक्षण और साक्षात्कार करके बनाया जा सकता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह जानकारी जहां भी संभव हो, वास्तविक आंकड़ों पर आधारित होनी चाहिए, क्योंकि आपके दर्शकों के बारे में धारणा बनाने से आपकी मार्केटिंग रणनीति गलत दिशा ले सकती है।

अपने व्यक्तित्व की एक गोल तस्वीर पाने के लिए, आपके शोध पूल में आपके संपर्क डेटाबेस के बाहर ग्राहकों, संभावनाओं और लोगों का मिश्रण शामिल होना चाहिए जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित हों।

लेकिन आपको अपने डिजिटल मार्केटिंग रणनीति को सूचित करने के लिए अपने स्वयं के खरीदार व्यक्तित्व (ओं) के लिए किस तरह की जानकारी एकत्र करनी चाहिए? यह आपके व्यवसायों पर निर्भर करता है, और आपके बी 2 बी या बी 2 सी, या आपके उत्पाद की उच्च लागत या कम लागत है या नहीं, इसके आधार पर भिन्न होने की संभावना है। यहां कुछ शुरुआती बिंदु हैं, लेकिन आप अपने विशेष व्यवसाय के आधार पर उन्हें ठीक करना चाहते हैं।

मात्रात्मक (या जनसांख्यिकी) जानकारी

  • स्थान। आप आसानी से अपनी वेबसाइट के ट्रैफ़िक से किस स्थान पर आ रहे हैं, इसकी पहचान करने के लिए आप Google Analytics जैसे वेब विश्लेषिकी टूल का उपयोग कर सकते हैं।
  • उम्र। आपके व्यवसाय के आधार पर, यह प्रासंगिक हो सकता है या नहीं भी हो सकता है। अपनी मौजूदा संभावना और ग्राहक डेटाबेस में रुझानों की पहचान करके इस डेटा को इकट्ठा करना सबसे अच्छा है।
  • आय। वैयक्तिक अनुसंधान साक्षात्कारों में व्यक्तिगत आय जैसी संवेदनशील जानकारी इकट्ठा करना सबसे अच्छा है, क्योंकि लोग इसे ऑनलाइन रूपों के माध्यम से साझा करने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं।
  • नौकरी का नाम। यह कुछ ऐसा है जिसे आप अपने मौजूदा ग्राहक आधार से एक मोटा विचार प्राप्त कर सकते हैं, और बी 2 बी कंपनियों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक है।

गुणात्मक (या मनोवैज्ञानिक) सूचना

  • लक्ष्य। आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता के आधार पर सेवा करने के लिए बनाया गया था, आपको पहले से ही इस बात का अच्छा अंदाजा हो सकता है कि आपका व्यक्तित्व किन लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहता है। हालांकि, ग्राहकों के साथ-साथ आंतरिक बिक्री और ग्राहक सेवा प्रतिनिधियों से बात करके अपनी मान्यताओं को सीमेंट करना सबसे अच्छा है।
  • चुनौतियां। फिर, ग्राहकों, बिक्री और ग्राहक सेवा प्रतिनिधियों से बात करें ताकि आपके दर्शकों के सामने आने वाली आम समस्याओं का अंदाजा लगाया जा सके।
  • शौक और रुचियाँ। उन ग्राहकों और लोगों से बात करें, जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ संरेखित होते हैं। यदि आप एक फैशन ब्रांड हैं, उदाहरण के लिए, यह जानना उपयोगी है कि क्या आपके दर्शकों के बड़े खंड भी फिटनेस और कल्याण में रुचि रखते हैं, क्योंकि यह आपके भविष्य की सामग्री निर्माण और साझेदारी को सूचित करने में मदद कर सकता है।
  • प्राथमिकताएं। उन ग्राहकों और लोगों से बात करें, जो आपके लक्षित दर्शकों के साथ यह पता लगाने के लिए संरेखित करते हैं कि आपके व्यवसाय के संबंध में उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक बी 2 बी सॉफ्टवेयर कंपनी हैं, तो यह जानना कि आपके दर्शक एक प्रतिस्पर्धी मूल्य बिंदु पर ग्राहक सहायता को बहुत मूल्यवान जानकारी देते हैं।

यह जानकारी लें और नीचे दिए गए मार्केटिंग मौली की तरह एक या एक से अधिक गोल व्यक्ति बनाएं, और सुनिश्चित करें कि वे आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति के मूल में हैं।

2. अपने लक्ष्यों और आपके द्वारा आवश्यक डिजिटल मार्केटिंग टूल की पहचान करें।

आपके मार्केटिंग लक्ष्यों को हमेशा व्यापार के मूलभूत लक्ष्यों से जुड़ा होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपके व्यवसाय का लक्ष्य 20% ऑनलाइन राजस्व में वृद्धि करना है, तो बाज़ार के रूप में आपका लक्ष्य उस सफलता की दिशा में योगदान करने के लिए पिछले वर्ष की तुलना में वेबसाइट के माध्यम से 50% अधिक लीड उत्पन्न करना हो सकता है।

जो कुछ भी आपके अतिव्यापी लक्ष्य है, आपको यह जानना होगा कि इसे कैसे मापना है, और अधिक महत्वपूर्ण, वास्तव में इसे मापने में सक्षम है (उदाहरण के लिए, ऐसा करने के लिए सही डिजिटल विपणन उपकरण हैं)। आप अपनी डिजिटल रणनीति की प्रभावशीलता को कैसे मापते हैं, यह प्रत्येक व्यवसाय के लिए अलग-अलग होगा और आपके लक्ष्य (नों) पर निर्भर करेगा, लेकिन यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप ऐसा करने में सक्षम हैं, क्योंकि यह इन मैट्रिक्स हैं जो आपकी रणनीति को समायोजित करने में आपकी मदद करेंगे। भविष्य।

यदि आप एक हबस्पॉट ग्राहक हैं, तो आपके हबस्पॉट सॉफ़्टवेयर में रिपोर्टिंग ऐड-ऑन आपके सभी मार्केटिंग और बिक्री डेटा को एक स्थान पर लाता है, ताकि आप जल्दी से यह निर्धारित कर सकें कि क्या काम करता है और क्या नहीं।

3. अपने मौजूदा डिजिटल चैनलों और परिसंपत्तियों का मूल्यांकन करें।

अपनी रणनीति में शामिल करने के लिए अपने उपलब्ध डिजिटल मार्केटिंग चैनलों या परिसंपत्तियों पर विचार करते समय, अभिभूत होने से बचने के लिए पहले बड़ी तस्वीर पर विचार करना सहायक होता है। स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किया गया मीडिया ढांचा डिजिटल 'वाहनों', संपत्ति, या उन चैनलों को वर्गीकृत करने में मदद करता है जो आप पहले से उपयोग कर रहे हैं।

स्वामित्व मीडिया

यह उन डिजिटल परिसंपत्तियों को संदर्भित करता है जो आपके ब्रांड या कंपनी का स्वामित्व है - चाहे वह आपकी वेबसाइट, सोशल मीडिया प्रोफाइल, ब्लॉग सामग्री, या इमेजरी हो, स्वामित्व वाले चैनल वे चीजें हैं जिनका आपके व्यवसाय पर पूर्ण नियंत्रण है। इसमें कुछ ऑफ-साइट सामग्री शामिल हो सकती है जो आपके पास है, लेकिन आपकी वेबसाइट पर होस्ट नहीं किया गया है, जैसे एक ब्लॉग जिसे आप मध्यम पर प्रकाशित करते हैं, उदाहरण के लिए।

अर्जित मीडिया

बहुत सरलता से, अर्जित मीडिया आपके द्वारा शब्द-मुख के माध्यम से अर्जित किए गए जोखिम को संदर्भित करता है। चाहे वह सामग्री जो आपने अन्य वेबसाइटों (जैसे, अतिथि पोस्ट) पर वितरित की हो, पीआर काम जो आप कर रहे हैं, या आपके द्वारा दिया गया ग्राहक अनुभव, अर्जित मीडिया वह पहचान है जो आप परिणामस्वरूप प्राप्त करते हैं। आप उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया पर अपनी सामग्री साझा करने और अन्य लोगों द्वारा प्रेस उल्लेख, सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करके मीडिया कमा सकते हैं।

पेड मीडिया

पेड मीडिया थोड़ा आत्म-व्याख्यात्मक है कि इसका नाम क्या सुझाता है - और किसी भी वाहन या चैनल को संदर्भित करता है जो आप अपने खरीदार व्यक्ति का ध्यान आकर्षित करने के लिए पैसा खर्च करते हैं। इसमें Google ऐडवर्ड्स, सोशल मीडिया पोस्ट, देशी विज्ञापन (अन्य वेबसाइटों पर प्रायोजित पोस्ट जैसे), और कोई अन्य माध्यम शामिल है जिसके लिए आप सीधे दृश्यता के बदले भुगतान करते हैं।

आपके पास क्या है, और स्प्रेडशीट में प्रत्येक वाहन या संपत्ति को वर्गीकृत करें, ताकि आपके पास अपने मौजूदा स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया की स्पष्ट तस्वीर हो।

आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति में तीनों चैनलों के तत्व शामिल हो सकते हैं, सभी एक साथ काम करते हुए आपको अपने लक्ष्य तक पहुँचने में मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, आपके पास अपनी वेबसाइट पर लैंडिंग पृष्ठ पर सामग्री का स्वामित्व वाला टुकड़ा हो सकता है जो लीड बनाने में आपकी सहायता करने के लिए बनाया गया है। सामग्री उत्पन्न करने वाले लीड की संख्या को बढ़ाने के लिए, आपने इसे साझा करने के लिए एक वास्तविक प्रयास किया होगा, जिसका अर्थ है कि अन्य इसे अपने व्यक्तिगत सोशल मीडिया प्रोफाइल के माध्यम से वितरित कर रहे हैं, जिससे लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक बढ़ रहा है। वह अर्जित मीडिया घटक है। सामग्री की सफलता का समर्थन करने के लिए, आपने अपने फेसबुक पेज पर सामग्री के बारे में पोस्ट किया होगा और इसे अपने लक्षित दर्शकों में अधिक लोगों द्वारा देखे जाने के लिए भुगतान किया होगा।

ठीक इसी तरह तीनों मिलकर अपने लक्ष्य को पूरा करने में आपकी मदद कर सकते हैं। बेशक, यह तीनों का उपयोग करने के लिए अनिवार्य नहीं है। यदि आपका स्वामित्व और अर्जित मीडिया दोनों सफल हैं, तो आपको भुगतान में निवेश करने की आवश्यकता नहीं है। यह सब आपके लक्ष्य को पूरा करने के लिए सबसे अच्छा समाधान का मूल्यांकन करने के बारे में है, और फिर उन चैनलों को शामिल करना जो आपके डिजिटल मार्केटिंग रणनीति में आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं।

अब आप जानते हैं कि पहले से क्या उपयोग किया जा रहा है, तो आप यह सोचना शुरू कर सकते हैं कि क्या रखना है और क्या काटना है।

4. अपने स्वामित्व वाले मीडिया अभियानों की ऑडिट और योजना बनाएं।

डिजिटल मार्केटिंग के केंद्र में आपका स्वामित्व वाला मीडिया है, जो बहुत अधिक हमेशा सामग्री का रूप लेता है। आपके संदेश को प्रसारित करने वाले प्रत्येक संदेश को आम तौर पर सामग्री के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, चाहे वह आपका 'हमारे बारे में' पृष्ठ हो, आपके उत्पाद विवरण, ब्लॉग पोस्ट, ईबुक, इन्फोग्राफिक्स या सोशल मीडिया पोस्ट।

सामग्री आपके वेबसाइट विज़िटर को लीड और ग्राहकों में परिवर्तित करने में मदद करती है, और आपके ब्रांड के प्रोफाइल को ऑनलाइन बढ़ाने में मदद करती है - और जब यह ऑप्टिमाइज़ हो जाता है, तो यह आपके द्वारा खोज / जैविक ट्रैफ़िक में किए गए किसी भी प्रयास को बढ़ावा दे सकता है। आपका लक्ष्य जो भी हो, आपको अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए स्वामित्व वाली सामग्री का उपयोग करने की आवश्यकता है।

अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आपके लक्ष्यों तक पहुँचने में क्या सामग्री आपकी मदद करने वाली है। यदि आपका लक्ष्य पिछले वर्ष की तुलना में वेबसाइट के माध्यम से 50% अधिक लीड उत्पन्न करना है, तो इसकी संभावना नहीं है कि आपका 'अबाउट अस' पेज आपकी रणनीति में शामिल होने जा रहा है - जब तक कि वह पृष्ठ अतीत में किसी तरह से लीड जनरेशन मशीन नहीं बन गया हो ।

यह अधिक संभावना हो सकती है कि आपकी वेबसाइट पर एक फार्म द्वारा लिखित ईबुक अधिक दूर तक जाता है, और इसके परिणामस्वरूप, वह कुछ ऐसा हो सकता है जिसे आप अधिक करना चाहते हैं। अपने डिजिटल मार्केटिंग लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आपको क्या स्वामित्व वाली सामग्री चाहिए, यह जानने के लिए एक संक्षिप्त प्रक्रिया का पालन करें:

अपनी मौजूदा सामग्री का ऑडिट करें।

अपने मौजूदा स्वामित्व वाली सामग्री की एक सूची बनाएं, और प्रत्येक आइटम को अपने वर्तमान लक्ष्यों के संबंध में पहले से सबसे अच्छा प्रदर्शन करने के अनुसार रैंक करें। यदि आपका लक्ष्य लीड जनरेशन है, उदाहरण के लिए, तो उन्हें रैंक करें जिसके अनुसार पिछले वर्ष में सबसे अधिक लीड उत्पन्न हुई। यह एक विशेष ब्लॉग पोस्ट, एक ebook, या आपकी वेबसाइट पर एक विशिष्ट पृष्ठ हो सकता है जो अच्छी तरह से परिवर्तित हो रहा है।

यहां विचार यह है कि वर्तमान में क्या काम कर रहा है, यह पता लगाने के लिए, और क्या नहीं है, ताकि आप भविष्य की सामग्री की योजना बनाते समय सफलता के लिए खुद को स्थापित कर सकें।

अपनी मौजूदा सामग्री में अंतराल की पहचान करें।

अपने खरीदार व्यक्तित्व के आधार पर, आपके पास मौजूद सामग्री के किसी भी अंतराल की पहचान करें। यदि आप एक गणित ट्यूशन कंपनी हैं और आपके दर्शकों के शोध में पता चला है कि आपके व्यक्तित्व की सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है अध्ययन करने के लिए दिलचस्प तरीके, लेकिन आपके पास कोई भी सामग्री नहीं है जो उस चिंता को बोलती है, तो आप कुछ बनाने के लिए देख सकते हैं ।

अपनी सामग्री ऑडिट को देखकर, आपको पता चल सकता है कि एक निश्चित प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ पर होस्ट की गई ई-बुक्स वास्तव में आपके लिए बहुत अच्छी तरह से परिवर्तित हो जाती हैं (उदाहरण के लिए, वेबिनार से बेहतर)। इस गणित ट्यूटरिंग कंपनी के मामले में, आप अपनी ई-कॉमर्स बिल्डिंग योजनाओं के बारे में 'कैसे और अधिक रोचक अध्ययन करने के लिए' बनाने के बारे में एक ebook जोड़ने का निर्णय ले सकते हैं।

एक सामग्री निर्माण योजना बनाएँ।

आपके निष्कर्षों और आपके द्वारा पहचाने गए अंतराल के आधार पर, अपने लक्ष्यों को हिट करने में मदद करने के लिए आवश्यक सामग्री को रेखांकित करते हुए एक सामग्री निर्माण योजना बनाएं। इसमें शामिल होना चाहिए:

  • शीर्षक
  • स्वरूप
  • लक्ष्य
  • प्रचार चैनल
  • आप इसे क्यों बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, "विपणन मौली अपने ब्लॉग की योजना बनाने के लिए समय खोजने के लिए संघर्ष करता है, इसलिए हम एक टेम्पलेट संपादकीय कैलेंडर बना रहे हैं")
  • प्राथमिकता स्तर (आपको यह तय करने में मदद करने के लिए कि आपको "अपने हिरन के लिए सबसे धमाकेदार" क्या देना है)

यह एक सरल स्प्रैडशीट हो सकती है, और यदि आप सामग्री निर्माण को आउटसोर्स करने की योजना बना रहे हैं, या एक समय का अनुमान लगा रहे हैं तो बजट जानकारी भी शामिल करें।

5. अपने अर्जित मीडिया अभियानों की ऑडिट और योजना बनाएं।

अपने वर्तमान लक्ष्यों के विरुद्ध अपने पिछले अर्जित मीडिया का मूल्यांकन करने से आपको यह अनुमान लगाने में मदद मिल सकती है कि आपको अपना समय कहाँ केंद्रित करना है। देखें कि आपका ट्रैफ़िक और लीड्स कहाँ से आ रहे हैं (यदि वह आपका लक्ष्य है) और प्रत्येक अर्जित मीडिया स्रोत को सबसे प्रभावी से कम से कम प्रभावी रैंक करें।

आप यह जानकारी Google Analytics या टूल रिपोर्ट जैसे अपने हबस्पॉट सॉफ़्टवेयर में प्राप्त कर सकते हैं।

आपको लग सकता है कि आपके द्वारा उद्योग प्रेस में दिए गए एक विशेष लेख ने आपकी वेबसाइट पर बहुत सारे योग्य ट्रैफ़िक ला दिए, जो बदले में वास्तव में अच्छी तरह से परिवर्तित हो गए। या, आपको पता चल सकता है कि लिंक्डइन वह जगह है जहां आप ज्यादातर लोगों को अपनी सामग्री साझा करते देखते हैं, जो बदले में बहुत अधिक ट्रैफ़िक चलाता है।

यहां यह विचार है कि अर्जित मीडिया की एक तस्वीर बनाने के लिए आपको अपने लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद मिलेगी, और ऐतिहासिक डेटा के आधार पर क्या नहीं होगा। हालाँकि, अगर कुछ नया आप आज़माना चाहते हैं, तो इस बात पर शासन न करें क्योंकि यह अभी तक कोशिश और परीक्षण नहीं किया गया है।

6. अपने भुगतान किए गए मीडिया अभियानों की ऑडिट और योजना बनाएं।

इस प्रक्रिया में समान प्रक्रिया शामिल है: आपको अपने मौजूदा भुगतान किए गए मीडिया का मूल्यांकन करने के लिए प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म (जैसे, Google ऐडवर्ड्स, फेसबुक, ट्विटर, इत्यादि) का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है ताकि आप अपने वर्तमान लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर सकें।

यदि आप ऐडवर्ड्स पर बहुत पैसा खर्च कर रहे हैं और उन परिणामों को नहीं देखा है जिनके लिए आप आशा करते हैं, तो शायद यह आपके दृष्टिकोण को परिष्कृत करने, या इसे पूरी तरह से स्क्रैप करने का समय है और एक और मंच पर ध्यान केंद्रित करें जो बेहतर परिणाम देने वाला लगता है। (व्यापार के लिए इसका लाभ कैसे उठाया जाए, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए यह मुफ़्त AdWords मार्गदर्शिका देखें।)

प्रक्रिया के अंत तक, आपके पास स्पष्ट विचार होना चाहिए कि आप कौन से भुगतान किए गए मीडिया प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना जारी रखना चाहते हैं, और जो (यदि कोई हो) आप अपनी रणनीति से हटाना चाहेंगे।

7. यह सब एक साथ लाओ।

आपने योजना और अनुसंधान किया है, और अब आपके पास उन तत्वों की एक ठोस दृष्टि है जो आपकी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति बनाने जा रहे हैं। यहाँ आपको अभी तक क्या होना चाहिए:

  1. आपके खरीदार व्यक्तित्व की स्पष्ट रूपरेखा
  2. एक या अधिक विपणन-विशिष्ट लक्ष्य
  3. आपके मौजूदा स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया की एक सूची
  4. आपके मौजूदा स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया का ऑडिट
  5. एक स्वामित्व सामग्री निर्माण योजना या इच्छा सूची

अब, एक सामंजस्यपूर्ण रणनीति दस्तावेज बनाने के लिए यह सब एक साथ लाने का समय है। आइए फिर से देखें कि डिजिटल रणनीति का मतलब क्या है: ऑनलाइन मार्केटिंग का उपयोग करके अपने लक्ष्य (लक्ष्यों) को प्राप्त करने में मदद करने वाली क्रियाओं की श्रृंखला।

इस परिभाषा के अनुसार, इस बिंदु पर आपके शोध के आधार पर, आपके रणनीति दस्तावेज़ को आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपके द्वारा किए जाने वाले कार्यों की श्रृंखला को मैप करना चाहिए। एक स्प्रैडशीट एक कुशल प्रारूप है - और स्थिरता के लिए, आपको हमारे द्वारा अब तक उपयोग किए गए स्वामित्व, अर्जित और भुगतान किए गए मीडिया ढांचे के अनुसार मैप करना सबसे आसान लग सकता है।

आपको एक लंबी अवधि के लिए अपनी रणनीति की योजना बनाने की भी आवश्यकता होगी - आमतौर पर, 12 महीने की तरह कुछ एक अच्छा शुरुआती बिंदु है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आपका व्यवसाय कैसे सेट किया गया है। इस तरह, आप ओवरले कर सकते हैं जब आप प्रत्येक क्रिया को निष्पादित करेंगे। उदाहरण के लिए:

  • जनवरी में, आप एक ब्लॉग शुरू कर सकते हैं जो पूरे वर्ष के लिए सप्ताह में एक बार लगातार अपडेट किया जाएगा।
  • मार्च में, आप एक नया ई-बुक लॉन्च कर सकते हैं, जिसमें पेड प्रमोशन भी शामिल है।
  • जुलाई में, आप अपने सबसे बड़े व्यवसायिक महीने की तैयारी कर सकते हैं - इस बिंदु पर आपको क्या उम्मीद है कि आप इस सामग्री का समर्थन करने के लिए आपके द्वारा उत्पादित सामग्री को प्रभावित करेंगे?
  • सितंबर में, आप रन-अप के दौरान अतिरिक्त ट्रैफ़िक चलाने के लिए PR के रूप में अर्जित मीडिया पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना सकते हैं।

इस दृष्टिकोण को अपनाते हुए, आप अपनी गतिविधि के लिए एक संरचित समयरेखा भी बना रहे हैं, जो आपके सहयोगियों को आपकी योजनाओं को संप्रेषित करने में मदद करेगा - उल्लेख करने के लिए नहीं, शायद आपकी मदद करने के लिए भी।

डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रेटेजी सक्सेस के लिए आपका रास्ता

आपका रणनीति दस्तावेज़ आपके व्यवसाय के लिए बहुत ही व्यक्तिगत होगा, यही कारण है कि हमारे लिए एक आकार-फिट-सभी डिजिटल वीडियो रणनीति टेम्पलेट बनाना लगभग असंभव है। याद रखें, आपकी रणनीति दस्तावेज़ का उद्देश्य उन कार्यों को मैप करना है जो आप अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए समय-समय पर प्राप्त करने जा रहे हैं - जब तक कि यह संचार नहीं करता है, तब तक आप डिजिटल रणनीति बनाने की मूल बातों पर ध्यान नहीं देते हैं।

यदि आप अपने व्यवसाय को विकसित करने में मदद करने के लिए वास्तव में प्रभावी रणनीति बनाने के लिए उत्सुक हैं, तो नीचे दिए गए सामग्री विपणन टेम्पलेट्स के हमारे मुफ्त संग्रह की जांच करें।

मूल रूप से प्रकाशित अक्टूबर 16, 2019 2:00:00 अपराह्न, अद्यतन 16 अक्टूबर 2019

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स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/digital-strategy-guide