12 शीर्ष चुनौतियां जो किसी कंपनी को एक ऐसे मूल्यांकन के साथ बेचने की कोशिश कर रही हैं जिसके लिए आप "योग्य" हैं और उन्हें कैसे दूर करें

अनसप्लाश पर शारोश राजशेखर द्वारा फोटो

हमने हाल ही में अपनी कंपनी बेची है। यह काफी हद तक एक अनुभव था। यदि आप यह सुनने में रुचि रखते हैं कि हमने 5 वर्षों में कस्टम सॉफ़्टवेयर डेवलपमेंट कंपनी कैसे बढ़ाई और बेची, तो कृपया लेख पढ़ें।

मैंने ऐसी ही कंपनियों के कई मालिकों से बात की है, जिन्हें लेन-देन करना चुनौतीपूर्ण लग रहा है, जो उन्हें वास्तव में पसंद हैं। उनमें से कुछ ने खरीदार, रणनीतिक और / या वित्तीय पाया है, लेकिन उन्हें लगता है कि वे उन सभी कड़ी मेहनत और बलिदानों के लिए बहुत अधिक हकदार हैं जो उन्होंने अपने व्यवसाय का निर्माण किया है और वर्षों में इसे बढ़ा रहे हैं। कुछ ने समझौता कर लिया है क्योंकि यह प्रक्रिया बहुत कष्टदायी थी और वे इसे जारी नहीं रखना चाहते थे।

इन संगठनों की विविधता को देखते हुए कारण आश्चर्यजनक रूप से समान हैं। इस प्रक्रिया से गुजरने के बाद, पिछले 10 वर्षों में, हमारी कई साझेदार कंपनियों और हमारे कुछ ग्राहकों ने, और अपने उद्यमिता अध्ययनों में विद्वतापूर्ण तरीके से गुजरने के बाद, मैंने सोचा कि मैं अपने अनुभवों, चुनौतियों और कैसे साझा करता हूं उनका मानना ​​है कि उन्हें दूर किया जा सकता है, विशेष रूप से अधिकांश उद्योगों के छोटे और मध्यम आकार के खंडों में।

मैंने आपको व्यवसाय के स्वामी के दृष्टिकोण से लिखा है। वह मालिक एक या एक से अधिक साथी हो सकता है - यह सब या तो मामले में लागू होता है।

1) बाहर निकलने का सही कारण ठीक से विश्लेषण नहीं किया गया है

आत्मा-खोज के लिए यह महत्वपूर्ण है कि एक उद्यमी अपने व्यवसाय से बाहर क्यों निकलना चाहता है। क्या इसलिए कि कारोबार सूख रहा है? अन्य सपनों और / या करियर का पीछा करना चाहते हैं? जला दिया? स्वास्थ्य के कारण? ग्रोथ स्पॉर्ट के दौरान कैश आउट करना चाहते हैं? कई कारण हो सकते हैं। निम्नलिखित प्रश्न पूछना और उत्तर लिखना महत्वपूर्ण है।

व्यवसाय बेचने के लिए मेरे लिए नंबर 1 कारण क्या है? क्या कारण सम्मोहक है या इसमें कोई संदेह है? क्या? क्यों?

सबसे अधिक संभावना है कि नए मालिकों के साथ एक गैर-प्रतिस्पर्धा एक समान संगठन बनाने से रोक देगी। अगर मुझे बिक्री का काम करना जारी रखना है (किसी भी कारण से) तो क्या मैं किसी अन्य मालिक के लिए काम करना और / या किसी अन्य उद्योग / अलग बाजार में कोई अन्य व्यवसाय शुरू करना ठीक होगा?

यदि कंपनी को बेचने का कोई विकल्प नहीं था, तो अन्य विकल्प क्या हो सकते हैं? प्रबन्धन क्रय? एक सीईओ / सीओओ को दिन-प्रतिदिन चलाने के लिए किराए पर लें?

क्या यह व्यक्तिगत और / या पर्यावरणीय कारण है या व्यावसायिक कारण है? यदि यह व्यावसायिक कारण नहीं है, तो क्या व्यक्तिगत चुनौतियों को किसी अन्य तरीके से दूर किया जा सकता है? क्या पर्यावरणीय चुनौतियाँ बिक्री को प्रभावित करने वाली हैं?

एक गहन विश्लेषण करने से लगभग हमेशा अंतर्निहित समस्याएं, छिपी हुई चुनौतियां और यहां तक ​​कि नए अवसर भी सामने आते हैं, जिन्हें कभी खोजा नहीं गया था।

2) उचित निकास योजना को गलत समझा गया है या नहीं किया गया है

उचित निकास योजना आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए मजबूर करती है, विभिन्न प्रकार के सौदों को समझना जो संभावित खरीदारों के साथ संरचित हो सकते हैं, खरीदारों के प्रकार को समझ सकते हैं और फिर प्रक्रिया शुरू कर सकते हैं ताकि व्यवसाय को उस मूल्यांकन के साथ आसानी से बेचा जा सके जो आप मांग रहे हैं।

केविन नेय ने निकास योजना पर एक सूचनात्मक लेख लिखा है कि मैं इस बिंदु को समझने के लिए पढ़ने की अत्यधिक सलाह दूंगा।

3) ब्रांड वैल्यू परिभाषित नहीं है या स्पष्ट नहीं है

यदि आप एक रणनीतिक खरीदार को बेचने में सक्षम हैं, तो आपको जो मूल्य मिलेगा वह एक वित्तीय खरीदार की तुलना में बहुत अधिक है जो केवल आपके वित्तीय को देखेगा और उद्योग, जोखिम, अवसरों और भविष्य के लाभ की संभावनाओं के आधार पर एक निश्चित कई का भुगतान करेगा। एक रणनीतिक खरीदार वित्तीय मूल्य के शीर्ष पर एक सद्भावना मूल्य रखेगा जो कंपनी के मूल्यांकन को आपके द्वारा मांगे जाने या उससे भी अधिक के मूल्य पर ला सकता है। यदि आपके व्यवसाय में एक स्पष्ट ब्रांड है, तो आप उस ब्रांड को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने में सक्षम हैं और आपके पास ब्रांड के प्रचारक हैं जो आपके ब्रांड को शानदार आकार में प्रदान करेंगे।

वहां पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका व्यवसाय के लिए एक स्पष्ट ब्रांड बनाना है। मैं रंगों, विषयों, सांस्कृतिक कलाकृतियों के बारे में बात नहीं कर रहा हूं जो आपके संगठन की दीवारों से परे हैं। मैं आपके व्यवसाय की पहचान के बारे में बात कर रहा हूं क्योंकि यह रणनीतिक खरीदार से संबंधित होगा।

किसी कंपनी को ब्रांड बनाने के कई तरीके हैं, खासकर इसे बिक्री के लिए तैयार करने के लिए। लेकिन अधिकांश छोटे बिज़, विशेष रूप से जो सेवा क्षेत्र में हैं, एक अलग ब्रांड जागरूकता से पीड़ित हैं। जैसे कि कोई भी बिक्री प्रकृति में सख्ती से वित्तीय हो जाती है जो ऐसे व्यवसायों के मूल्य को बहुत कम कर सकती है।

यहां मंचन के दौरान एक ब्रांड बनाने का एक तेज़ तरीका है।

धनिएं निशाचरों में हैं
  • अपने ग्राहकों (पूर्व सहित), साझेदारों, संघों, नेटवर्क और अपने प्रमुख कर्मचारियों के माध्यम से स्कैन करें और एक आम उद्योग के साथ-साथ उस उद्योग में एक खंड खोजने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए बीमा क्षेत्र में कानून फर्में। भौगोलिक सीमाओं से दूर रहने का सुझाव दें क्योंकि यह उन खरीदारों को रोक सकता है जो उस क्षेत्र में नहीं हैं या कुछ भूगोल से परे विस्तार करना चाहते हैं।
  • अपनी वेबसाइट, मार्केटिंग, मैसेजिंग, ईमेल हस्ताक्षरों को फिर से ब्रांड करें - मूल रूप से ऐसा कुछ जो किसी खोज के दौरान छुआ जा सकता है और उस स्थान पर परिश्रम के कारण। यह डरावना हो सकता है यदि आपने ऐसा नहीं किया है - "क्या होगा अगर मैं अन्य खंडों, उद्योगों को बंद कर दूं?" आप हमेशा इस बात का उल्लेख कर सकते हैं कि आप इस आला पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन सेवा की व्यापकता भी।
  • अगला आपके फ़ोरम में अधिक फ़ोरम, नेटवर्क, ग्रुप, एसोसिएशन से जुड़ता है और उद्योग विचार नेताओं से लेख, टाइड-बिट्स, निबलर्स, पॉइंटर्स, व्लॉग्स, ब्लॉग्स, कमेंट्स साझा करने और इसी तरह की सामग्री को फिर से पोस्ट करके एक विचारशील नेता बनना शुरू करता है।
  • मूल रूप से आप अब एक रणनीतिक खरीदार के लिए ब्रांड बनाने और / और ब्रांड के साथ अपने व्यापार को बढ़ाने और / या उसके लिए एक रास्ता बना रहे हैं।
यदि कुछ भी हो, तो आपके व्यवसाय को फिर से ब्रांडिंग करने से आपको एक मजबूत व्यवसाय बनाने में मदद मिलेगी और आप बड़े विकास पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे।

4) विकास योजनाओं को सत्यापित नहीं किया जा सकता है

क्या आपके व्यवसाय की उचित विकास योजना है? यदि मान्यताओं, अनुमानों, विपणन योजना, बिक्री टीम (एस), परिचालन सुधार योजना, सेवा की पेशकश के मूल्यांकन, विक्रेता प्रबंधन, जोखिम योजना और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के पैमाने पर कोई उचित दस्तावेज नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप विकास योजना पर्याप्त अच्छा नहीं हो सकता है।

अधिकांश खरीदार जो वित्तीय मूल्य से ऊपर और आपके व्यवसाय के लिए प्रीमियम की पेशकश करेंगे, अगले कुछ वर्षों में महत्वपूर्ण वृद्धि देखना चाहेंगे। CIM (गोपनीय सूचना ज्ञापन) और कार्यकारी सारांश की प्रस्तुति के दौरान, यह ऐसे रणनीतिक खरीदारों द्वारा आपके व्यवसाय की स्क्रीनिंग में एक महत्वपूर्ण घटक होगा।

व्यापक विकास योजना बनाना कठिन नहीं है। बस एक या दो सप्ताहांत पीछे हट जाते हैं, आपके नेतृत्व की टीम आपको इससे ज्यादा करीब जान सकती है, जितना आप जानते हैं।

यदि आपकी टीम के पास कुछ भी करने का अच्छा मौका है, अगर आप या कोई अन्य विचार जो आप के बारे में नहीं सोच रहे हैं, विशेष रूप से ऐसे समय में जब आप संगठन के मंचन के अतिरिक्त बोझ के साथ भस्म हो जाएंगे।

5) प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण अधूरा है

एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपके व्यवसाय की यूएसपी को समझने के द्वारा शुरू होता है, इसे सेवा और सेवा की योजना बनाता है। इसके आधार पर आपको उद्योग की संख्या, तथ्यों, आंकड़ों का पता लगाना चाहिए - वेब खोज और / या रिपोर्ट खरीदने के माध्यम से।

एक महान स्रोत सिर्फ अपने वफादार ग्राहकों से पूछ रहा है कि क्या उन्हें आपके व्यवसाय के लिए किसी अन्य विक्रेता द्वारा सलाह दी गई है। आप बस यह उल्लेख कर सकते हैं कि आप अपने बाजारों और उद्योगों को समझने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप उद्योग रिपोर्ट खरीदना चाहते हैं, तो कई स्रोत हैं जहां आप ऐसी रिपोर्ट खरीद सकते हैं। मुझे आपको ऐसे स्रोत देने की खुशी है अगर आपको उनकी आवश्यकता है। Google की एक सरल खोज आपको ऐसे स्रोत प्रदान करेगी। डेटा के आधार पर एक संपूर्ण प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करने के लिए आपके पास एक अच्छा शुरुआती ब्लॉक होना चाहिए।

  • प्रतिस्पर्धी कौन हैं और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे एक प्रतियोगिता क्यों हैं?
  • क्या संभावना है कि वे आपके व्यवसाय से प्रमुख ग्राहकों को दूर कर सकते हैं? क्यों? आप अपने व्यवसाय को उससे कैसे बचा सकते हैं?
  • क्या संभावना है कि वे आपकी विकास योजनाओं का अतिक्रमण करेंगे? फिर से - क्यों? इस तरह के जोखिमों से शमन कदम क्या हैं?
  • क्या आप नए प्रवेशकों, विशेष रूप से बड़े संगठनों के लिए प्रवेश करने के लिए किसी भी अवरोध का निर्माण कर सकते हैं जो आपके स्थान का अतिक्रमण कर सकते हैं? साझेदारी या मजबूत संबंध किसी उद्योग संघ के साथ या ट्रेडमार्क, पेटेंट आदि के माध्यम से बेहतर हो सकते हैं।
  • क्या आपकी प्रतिस्पर्धा बेहतर विक्रेता संबंध बना सकती है जो आपके पास हो सकता है और आपकी सेवाओं को अधिक इष्टतम तरीके से पेश कर सकता है?
  • यदि कुछ भी नहीं है, तो क्या आपकी प्रतियोगिता को व्यवसाय में भागीदार बनाने का कोई तरीका है? यह कहकर बाहर निकलें कि आप दोनों मैदान में खेल सकते हैं और पूरक सेवाएं दे सकते हैं?
यदि कुछ भी हो, तो एक अच्छा प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आपको अपने व्यवसाय, आपके उद्योग के बारे में और जानने में मदद करेगा, विशेष रूप से भीड़-भाड़ वाली जगह में, आपके ग्राहकों, भागीदारों और विक्रेता संबंधों की रक्षा करने की अनुमति देता है, जो आपने वर्षों से इतने श्रमसाध्य रूप से विकसित किए हैं।

6) परिचालन निर्भरताएं इस्त्री नहीं की जाती हैं

कोई भी व्यावसायिक कार्य सही नहीं है। सभी खरीदार खरीद के बाद व्यापार कोठरी में कंकाल की उम्मीद करते हैं।

यह कहते हुए कि, आपके संचालन में यथासंभव कमियों को दूर करना महत्वपूर्ण है। कमियों की पहचान करने और उनके लिए योजना बनाने का सबसे अच्छा तरीका जोखिम रजिस्टर बनाना है।

यह वास्तव में सरल है - अपने कार्यों में सभी कार्यों को सूचीबद्ध करें, मूल रूप से वह सब कुछ जो दैनिक / साप्ताहिक / मासिक आधार पर किया जाना चाहिए, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप व्यवसाय में लाभ ला रहे हैं।

प्रत्येक फ़ंक्शन के लिए, आपके और आपके नेतृत्व टीम द्वारा बताई गई शक्तियों और कमजोरियों के क्षेत्रों को सूचीबद्ध करें। प्रत्येक ताकत के लिए उन जोखिमों को सूचीबद्ध करें जो उस ताकत को कमजोरी बना सकते हैं। प्रत्येक कमजोरी की सूची में हमारे जोखिम जो मुनाफे को मिटा सकते हैं यदि कमजोरी को ठीक नहीं किया जाता है।

प्रत्येक जोखिम के आगे उस जोखिम की संभावना के साथ-साथ होने वाले प्रभाव की संभावना भी होगी, यदि यह 1 से 3–1 कम से कम प्रभाव के पैमाने पर होता है, 3 अगले 2 वर्षों में सबसे अधिक हो रहा है, 2 वर्षों से परे परियोजना के लिए कठिन है)।

यदि आप जोखिम के प्रभाव से संभावना को बढ़ाते हैं, तो आपको एक जोखिम संख्या मिलती है। फिर प्रत्येक के रूप में सबसे अच्छा के रूप में तय करने के लिए लागत और समय के एक मोटे अनुमान का आकलन करें। यदि आप लागत के अनुसार जोखिम संख्या को बढ़ाते हैं और इसे पूरा करते हैं, तो आपको अपने परिचालन जोखिम का अच्छा संकेत मिलेगा। सूची को क्रमबद्ध करने से आपको बड़े जोखिम वाली वस्तुओं का पता चल जाएगा। फिर आप कुछ या सभी को खत्म करने का विकल्प चुन सकते हैं, विशेष रूप से त्वरित-जीत / सबसे बड़ी बैंग्स, या उन्हें स्वीकार कर सकते हैं, लेकिन उनके पास एक अच्छा जवाब है या देखें कि क्या आप उन्हें स्थानांतरित कर सकते हैं - आउटसोर्स, खत्म, फिर से लिखना।

नंबर एक कारण यह इतना महत्वपूर्ण है कि आप एक विचार प्राप्त करेंगे जहां आप एक विशेष संसाधन (कर्मचारी, विक्रेता, ग्राहक, प्रणाली, प्रक्रिया, विनियमन, कानूनी, पर्यावरण, यहां तक ​​कि राजनीतिक) पर एक बड़ी निर्भरता है। यदि स्क्रीनिंग के दौरान पहले से ही पहचान नहीं की गई है, तो कारण परिश्रम के दौरान एक दुखद बात बन जाएगी। बैक-अप / आकस्मिक योजना रखना सबसे अच्छा है, निर्भरता को मिटाना (कार्रवाई का सबसे अच्छा कोर्स) या कम से कम एक अच्छा जवाब है।

इस तरह का एक अच्छा जवाब यह हो सकता है कि यदि आपके व्यवसाय में कुछ महत्वपूर्ण संसाधन जैसे प्रमुख कर्मचारी, विक्रेता संबंध, भागीदारी या उद्योग संघ हैं तो इसका उपयोग आपके लाभ के लिए किया जा सकता है जब एक सौदा संरचित किया जाता है। ये प्रतिस्पर्धा या नए प्रवेशकों द्वारा नकल करना मुश्किल हो सकता है। आपको यह देखना होगा कि आप एक संभावित खरीदार को कैसे विश्वास दिला सकते हैं कि इस तरह के रिश्ते और निर्भरता बेहद मजबूत हैं और व्यापार में बदलाव के बाद यह मजबूत रहेगा।

7) वित्तीय उधारदाताओं के मानकों तक नहीं हैं

यह सबसे अधिक विक्रेताओं की यात्रा करता है।

सबसे पहले, यदि आप व्यावसायिक गणित के बारे में बहुत आश्वस्त नहीं हैं तो यह महत्वपूर्ण है कि आप खुद को उस पर तारीख तक पाएं। बस उदमी या कौरसेरा या लिंक्डइन सर्च करें और आपको ऐसे कई कोर्स मिल जाएंगे। आपके सीएफओ या वित्त व्यक्ति की इस भूमिका को निभाने के लिए पर्याप्त नहीं है - क्योंकि अंततः आप बिक्री के सभी पहलुओं के साथ-साथ लाभार्थी के लिए भी उत्तरदायी हैं।

यदि कुछ भी हो, तो निश्चित रूप से कुछ मूल संख्याएं जैसे कि राजस्व वृद्धि, विक्रेता की विवेकाधीन कमाई (सबसे अधिक बल्ले से सही मूल्य पर खरीदार के लिए उपयोग किए जाने की संभावना), मासिक खाते प्राप्य, ग्राहकों / खंडों / उत्पाद लाइनों में राजस्व का प्रसार, कुल कर्ज आदि।

इसके बाद तारकीय पुस्तकों का होना महत्वपूर्ण है। यदि आपके पास साधन हैं, तो पिछले 3 वर्षों के सीपीए द्वारा वित्तीय समीक्षा प्राप्त करना (एक ऑडिट सबसे अच्छा है, लेकिन महंगा हो सकता है) एक बड़ा प्लस है और उचित परिश्रम के दौरान बहुत समय बचाएगा। अधिकांश छोटे व्यवसाय खरीदार उधारदाताओं के माध्यम से वित्तपोषण की मांग करेंगे जो एक वित्तीय देय परिश्रम भी करेंगे और सबसे अधिक संभावना एसबीए गारंटीकृत ऋण की तलाश करेंगे। आपके वित्तीय का आकलन करने के लिए इनमें और कड़े दिशानिर्देश होंगे।

यदि आप अपनी पुस्तकों के बारे में आश्वस्त हैं - केवल तैयार वित्तीय से परे, जिसमें अनुबंध, खरीद आदेश, विक्रय आदेश, चालान, भुगतान रिकॉर्ड, विक्रेता बिल, भुगतान शामिल हैं, जो व्यवसाय, ऋण, ऋण विवरण, निवेश विवरण और अनुसूची से बना है। सत्यापित किया जाए तो आप अच्छे आकार में हैं। अन्यथा सीपीए ऑडिट प्राप्त करने के लिए अत्यधिक अनुशंसा की जाती है और यदि कम से कम समीक्षा और विवरण सस्ती नहीं है। यह पैसा अच्छी तरह से खर्च किया जाता है!

8) टैक्स रिटर्न एक "बहुत" अलग कहानी बताता है

हर व्यवसाय करता है और उसे हर साल टैक्स प्लानिंग करनी चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वित्तीय स्वच्छ हों, कोई झूठा न हो, व्यवसाय का शीर्षक स्पष्ट हो और अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि सब कुछ तालिका के ऊपर किया गया है। ” जाहिर है, यह सिर्फ अच्छा व्यवसाय अभ्यास है। बिक्री प्रक्रिया के दौरान, रणनीतिक खरीदार, जो आपके व्यवसाय पर एक प्रीमियम का भुगतान करेगा, सबसे अधिक संभावना है, एक वित्तीय खरीदार की तुलना में कवर के तहत बहुत अधिक दिखता है। आमतौर पर व्यवसाय का मंचन करते समय, सामान्य प्रवृत्ति यह है कि वित्तीय को उतना ही बेहतर ढंग से प्रस्तुत किया जा सके - लोग बहुत रचनात्मक हो सकें। समस्या तब बन जाती है जब कर रिटर्न एक बहुत अलग कहानी बताता है।

वास्तविकता यह है कि कराधान को कम करने के लिए करदाता कमियों के आसपास काम करेंगे। दूसरे छोर पर, आपके पास बिक्री के दौरान वास्तव में संख्याओं को बेहतर दिखाने की प्रवृत्ति होगी। यहां महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करना है कि आपके कर रिटर्न और आपके प्रस्तुत वित्तीयों में विभिन्न पंक्ति वस्तुओं में एक अच्छी व्याख्या है। यदि आपके पास अपने ईबीआईटीडीए को सामान्य करने के लिए ऐड-बैक है तो इसे सत्यापित और बुलेटप्रूफ होना चाहिए। यदि आपके पास मूल्यह्रास है जो समस्याग्रस्त दिख सकता है तो आपको उनके पीछे उचित तर्क की आवश्यकता होगी। यदि आपके पास कटौती है जो आदर्श से बाहर है, तो उचित स्पष्टीकरण होने की आवश्यकता है।

एक खरीदार कराधान सहित आपके व्यवसाय को पूरी तरह से विरासत में प्राप्त करेगा। इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप खरीदार को सहज बनाने में सक्षम हैं कि वह समान संरचनाओं के साथ जारी रख सकता है।

9) व्यवसाय की कानूनी संरचना जटिल है

यही बात व्यवसाय की कानूनी संरचना पर भी लागू होती है। बहुत सी कंपनियां एलएलसी-एस, सी या एस कॉर्प के रूप में बनती हैं। कुछ अल्पसंख्यक स्वामित्व में हैं और / या महिला स्वामित्व में हैं। कुछ संरचनाओं ने संगठन को कराधान में मदद की, कुछ संरचनाओं ने कुछ प्रकार के अनुबंध, अनुदान, लाभ प्राप्त करने में मदद की। कुछ कंपनियों की देश भर में भागीदारी है, कुछ के पास स्वामित्व है, अल्पसंख्यकों के हित हैं - संभावनाएं अनंत हैं। संगठन का मंचन करते समय, प्रत्येक जटिलता का विश्लेषण करना अच्छा है। क्या यह अब इसके लायक है? क्या इसे सरल बनाया जा सकता है? यदि आप किसी भी निर्भरता या जटिलता को दूर करते हैं, तो क्या आपका व्यवसाय इतना पीड़ित होगा कि आप खरीदारों के एक पूरे सेट को विफल करने के लिए तैयार हैं जो आपकी सारी मेहनत और रातों की नींद के लिए एक बड़ा प्रीमियम दे सकता है?

आपका व्यवसाय लाइसेंस, संगठन के लेख, राज्य के साथ दाखिल, निदेशक मुआवजा, गैर-कार्यकारी निदेशक, यदि कोई हो - ऐसे सभी साझेदारी, दस्तावेजों और स्वामित्व की जांच की जाएगी। यह उस घर की शीर्षक खोज की तरह है जिसे आप बेचना चाहते हैं। शीर्षक जितना अधिक जटिल होगा, उतना ही अधिक समय लगेगा, खोज प्रक्रिया जितनी महंगी होगी, उतने कम खरीदार आपकी ओर आकर्षित होंगे।

10) बेचने के लिए भीड़ और "सभ्य" प्रदान करता है

कोई भी व्यवसाय व्यवसाय के मालिक का दिल और आत्मा है। यदि यह नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि यह बहुत सफल व्यवसाय नहीं है। जाने देना आसान नहीं है। इसलिए जब बेचने का निर्णय किया जाता है या उस पर कुठाराघात किया जाता है, तो एक कारण है कि और उस कारण का उस हृदय और आत्मा से अधिक मूल्य है जिसे संगठन की नींव में डाला गया था। जैसे, अधिक से अधिक या कुछ अलग करने के लिए बेचने और आगे बढ़ने की दौड़ काफी बड़ी है।

वास्तविकता यह है कि अधिकांश छोटे व्यवसायों को बिकने में औसतन 9 महीने लगेंगे। यह एक औसत है - आप विभिन्न रिपोर्टों, आंकड़ों की जांच कर सकते हैं जो आपको उद्योग प्रकार, संगठन प्रकार, खरीदार प्रकार और बहुत कुछ जैसे कि पर्यावरण की स्थिति पर निर्भर करेगा जैसे कि अर्थव्यवस्था, राजनीतिक इत्यादि। एक बिक्री प्रक्रिया।

अपने आप से ये सवाल पूछें:

  • नीचे दी गई डेड संख्या क्या है जिसे मैं 1 डॉलर भी नहीं दूंगा (याद रखें कि जो शुद्ध राशि आपको प्राप्त होगी वह कैपिटल गेन टैक्स, ब्रोकरेज और अटॉर्नी फीस के साथ-साथ देनदारियों का भुगतान करने के बाद की पेशकश की तुलना में बहुत कम है)।
  • यदि मुझे यह राशि मिलती है, तो क्या मैं बिक्री के बाद जो करना चाहता हूं, उस पर आगे बढ़ सकूंगा? यदि नहीं, तो क्या मैं इस खरीदार के साथ काम करना जारी रख सकता हूं?
  • अगर मैं पिछले दशक में अपने व्यवसाय से अर्जित कुल राशि को देखता हूं और ड्रॉप डेड नंबर जोड़ता हूं, तो क्या यह मेरी सारी मेहनत और रातों की नींद हराम कर देता है?

बेशक, ऐसी परिस्थितियां हैं जहां आपको अप्रत्याशित परिस्थितियों के कारण व्यवसाय बेचना पड़ता है। फिर भी, आपको अपने आप से ये सवाल पूछना चाहिए और शायद आपका ड्रॉप डेड नंबर कम है, लेकिन इस अभ्यास से गुजरना जरूरी है। यदि आप निश्चित नहीं हैं, तो किसी से अपने भरोसे पर बात करें या सलाह लें।

11) एलओआई में स्पष्ट परिश्रम की शर्तें स्पष्ट रूप से स्थापित नहीं हैं

ऑफ़र और आशय पत्र प्राप्त करने की उत्तेजना इतनी अधिक है, कि अधिकांश व्यवसाय के मालिक केवल आपत्तिजनक वस्तुओं, संख्याओं और प्रस्तावित संरचनाओं की बिक्री के बाद LOI को पढ़ेंगे।

यह समान रूप से है, यदि अधिक नहीं, तो यह समझना महत्वपूर्ण है कि नियत परिश्रम प्रक्रिया क्या दिखेगी। एक तारीख होगी जिसके बाद एलओआई शून्य हो जाएगा। हालाँकि ऐसी कई स्थितियाँ हैं जहाँ एक अच्छी बिक्री की संभावना इतनी अधिक है कि विक्रेता ऐसी किसी भी तारीख से आगे बढ़ जाएगा - "हम इस तक आ गए हैं कुछ और सप्ताह / महीने क्यों नहीं?"

मैं आपको सलाह दूंगा कि इससे पहले कि आप LOI पर हस्ताक्षर करें, आप अपने खरीदार से पूछें कि उचित परिश्रम के दौरान क्या किया जाएगा, नियत परिश्रम कौन करेगा, कब तक, आपके अंत से क्या आवश्यक है और किसी भी संभावित प्रभाव को कैसे संभाला जाएगा (जैसे प्रमुख कर्मचारियों को पता चलता है, प्रमुख ग्राहकों को बिक्री की हवा मिलती है)। अगला, आपके पास LOI में निर्धारित उचित परिश्रम के लिए एक पूरी परियोजना योजना होनी चाहिए। यदि कोई योजना नहीं बनाई जा सकती है क्योंकि खरीदार को आपके व्यवसाय का अभी तक पता नहीं है, तो खरीदार के साथ काम करें ताकि वे अधिक जान सकें।

कुछ LOI आपको / आपके ब्रोकर को कारोबार को आगे बढ़ने से रोकेंगे जब तक LOI समाप्त नहीं हो जाता। इस तरह की विशिष्टता भी एक महत्वपूर्ण मूल्य के साथ आती है। इस तरह के खरीदार आपके लिए बेहद आकर्षक होंगे।

यह भी महत्वपूर्ण है कि किसी खरीदार के साथ कुछ भी बातचीत करने में असहज न हों, विशेष रूप से वह जो आपको वास्तव में पसंद है। अपने आप को लगातार याद दिलाना महत्वपूर्ण है कि कई खरीदार हैं जो वहां से बाहर हैं और जब तक आपको सख्त आवश्यकता नहीं है, तब तक वर्तमान व्यवसाय अभी भी आपके लिए, आपके परिवार और आपके सभी कर्मचारियों, विक्रेताओं और यहां तक ​​कि ग्राहकों के लिए प्रदान कर रहा है।

अंततः सभी कारण परिश्रम प्रक्रिया में अप्रत्याशित आइटम होंगे। मैं इनमें से कई से गुजरा हूं और एक बार भी यह स्पष्ट रूप से नहीं काटा गया। केवल वही बेहतर थे जो खरीदार और विक्रेता दोनों के बीच सौदा करने के लिए एक बड़ी प्रेरणा थे। ऐसे मैच की गारंटी कैसे दी जा सकती है? इसलिए मैंने उल्लेख किया है कि LOI पर हस्ताक्षर करने से पहले संभावित खरीदार के साथ जितना संभव हो उतना काम करना महत्वपूर्ण है।

12) अंतिम कागजी कार्रवाई पर विस्तार से नहीं

नियत परिश्रम किया जाता है। हर कोई फिनिश लाइन पाने के लिए उत्साहित है। अंतिम समझौता तैयार किया गया है और सभी हस्ताक्षर आवश्यक हैं। यह वह समय है जहां बहुत सारी चीजों को मिश्रण में फेंक दिया जा सकता है, खासकर अगर खरीदार ऐसा करने में बहुत अनुभवी है और विक्रेता ऐसा नहीं है, जो अक्सर नहीं की तुलना में अधिक होता है।

सबसे पहले अपने आप को एक बहुत अच्छा वकील प्राप्त करें। मंचों में चारों ओर से पूछें, अपने ब्रोकर से बात करें। उनसे पूछताछ करते समय वकील से सवाल करें - उन्होंने कितने समान कारोबार बेचे हैं, उन्हें किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा, कितने सौदे हुए और क्यों हुए। मैं इस बात पर जोर नहीं दे सकता कि यह कितना महत्वपूर्ण है। कागजी कार्रवाई का अंतिम सेट अन्य सभी दस्तावेजों की तुलना में बड़े पैमाने पर होगा और बहुत सारी कानूनी भाषा होगी जो आपके लिए बिक्री से परे स्थायी परिणाम हो सकते हैं। कुछ आइटम जिन्हें आपको बार-बार जाना पड़ता है।

  • बिक्री की वास्तविक शर्तें - राशियाँ, प्रकार, संरचनाएँ, किसे भुगतान किया जाता है, कब, कैसे और क्यों
  • गैर-प्रतिस्पर्धा खंड - वह प्रभाव कैसे पड़ता है जो आप आगे करेंगे
  • गोपनीयता समझौते
  • आपके और / या आपके प्रमुख कर्मचारियों, विक्रेताओं, भागीदारों के लिए कोई भी पोस्ट-बिक्री संविदात्मक समझौते
  • कोई भी ग्राहक प्रभावित करता है
  • कोई भी कानूनी, विनियामक, अनुपालन मुद्दे जो समापन दस्तावेजों में निर्धारित शर्तों के आधार पर बिक्री के बाद उत्पन्न हो सकते हैं

यह बहुत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से एक लंबी और थका देने वाली प्रक्रिया के बाद, हस्ताक्षर के अंतिम सेट को करने के लिए भीड़ बड़े पैमाने पर है। लेकिन परिणाम स्थायी हैं।

निष्कर्ष

अपने व्यवसाय को बेचना वास्तव में उतना कठिन नहीं है, खासकर अगर मैक्रो वातावरण आपके पक्ष में है। हमेशा कोई ऐसा व्यक्ति होता है जो आपके व्यवसाय को कुछ कीमत पर खरीदना चाहेगा। याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि कोई व्यक्ति जो मूल्य चुकाता है और आप प्राप्त करते हैं, वही नहीं है। आपको वर्षों की मेहनत के आधार पर एक मूल्य मिलेगा और आपका खरीदार अपेक्षित मेहनत के वर्षों के आधार पर एक मूल्य का भुगतान करेगा। आपके करीबी उन्हें एक साथ ला सकते हैं, लेनदेन जितना सफल होगा।

मुझे सवालों, विचारों और टिप्पणियों से मारो। मुझे आपकी कहानी सुनना अच्छा लगेगा।